家庭使用尚未纳入医保报销，是当前CGM（持续葡萄糖监测）在国内放量的核心约束之一。在医保支付缺位的阶段，CGM厂商在价格传导链条中整体处于相对被动的位置：院内议价受制于医生的教育周期与认可节奏，院外则要面对已有BGM（指尖血糖监测）渠道厂商的先发优势。 换言之，厂商很难单方面决定价格向医院、渠道与患者传导的节奏，更多是在等待临床认可积累与支付政策变化的过程中，争取渠道与产品迭代上的主动权。

价格传导链条上，厂商为何不占主导

CGM的使用成本看似比BGM要高，但在血糖管理方面的优势巨大，这些前期多投入的成本，对医患双方都能产生巨大收益。问题在于，这种收益需要被医生和患者认知之后，才可能转化为支付意愿。

国内患者对CGM的认识还不深，对CGM的选择很大程度上取决于医生的教育；而医生对产品的认可需要长期临床观察。这意味着厂商即便在院内投入推广，价格与销量的传导也要经过一段不短的认可周期，短期内难以通过议价把成本压力顺畅地转移出去。从产品研发到市场科普、从市场推广到完善的数字化服务，都需要过硬的产品保障和快速迭代能力，才能获得医生专家的长期认可——国内企业对此有清醒认识，并围绕院内需求打造产品功能。

院外渠道：BGM厂商握有先手

在家庭自费场景下，渠道能力直接决定触达效率。CGM与BGM具有相似的目标患者群，拥有BGM产品销售渠道的厂商，能够在未来的CGM市场竞争中获得先发优势，例如鱼跃医疗收购凯立特切入CGM领域；如果三诺生物基于第三代传感器技术的产品研发成功，其现有的1800万BGM终端用户就是潜在客户群。此外，乐普、九安、可孚医疗也在自研CGM。

对缺乏既有血糖渠道的CGM厂商而言，这意味着在院外市场既要建设渠道，又要面对已经握有患者流量的对手，议价空间自然受限。

医保变量：既是放量钥匙，也是降价压力

CGM在欧美市场的高渗透率，离不开保险支付的助推，这方面国内政策尚未覆盖。目前各地方各有政策，例如沈阳将其列入医保报销项目，上海进行部分试点，但大都针对住院报销，家庭使用尚未纳入报销范围。从经济角度考虑，控制血糖、减少并发症对医保控费也有积极意义，未来国家医保政策应该会有积极推动。

但医保支付一旦介入，降价和集采就不远了。国内企业实际上是在和时间赛跑：在消费医疗的赛道上跑得越远，在销售渠道、产品迭代方面积累越多，未来面对各种政策变化才会更有底气。

常见问题

CGM家庭使用目前能走医保报销吗？

目前各地方政策不一，沈阳已将其列入医保报销项目，上海进行部分试点，但大都针对住院报销，家庭使用尚未纳入报销范围。整体上，医保支付对家庭场景尚未覆盖。

为什么CGM厂商在院内推广中议价能力受限？

CGM的选择很大程度上取决于医生的教育，而医生对产品的认可需要长期临床观察。在认可尚未充分积累前，厂商难以依靠院内渠道快速传导价格与销量。

已有BGM渠道的厂商是否更有优势？

CGM与BGM目标患者群相似，拥有BGM销售渠道的厂商能在未来CGM竞争中获得先发优势，鱼跃医疗收购凯立特切入CGM领域即是一例。这类厂商在院外触达患者时，起点相对更高。