CGM药店渠道已占德康患者购买量一半，血糖管理在产业链上下游中处于什么位置？

德康医疗在2020年底已突破90万患者，其中约50%通过药店渠道购买CGM产品。这一渠道结构说明，血糖管理在CGM产业链中主要处于下游的患者触达与持续服务环节：上游是传感器与生物酶材料，中游是设备制造，下游则由药店与院内渠道共同完成患者覆盖。药店渠道报销流程更简单，有利于产品放量，也意味着血糖管理环节的效率直接决定患者能否长期、稳定地使用CGM。

产业链位置：下游触达，承上启下

从CGM产业链看，上游关键驱动来自传感器技术突破。早期得益于固载有葡萄糖氧化酶（GOx）的酶电化学电极出现，葡萄糖传感器才得以小型化；此后雅培开创第二代传感器技术，其发明人Adam Heller教授于1988-2005年期间创立和发展了有线酶技术路线。中游则是德康、雅培、美敦力等厂商的设备制造与迭代，传感器寿命从3天、7天延长至14天以上，从回顾式发展为实时监测。

血糖管理所处的位置，正是连接中游产品与终端患者的下游环节。德康约50%的患者通过药店渠道购买，说明零售药房已成为CGM放量的重要出口，其报销更为简单，也更贴近患者的日常复购场景。

双渠道结构决定患者触达效率

全球CGM市场主要被雅培、德康和美敦力三家瓜分，根据公司财报数据测算，2020年三者全球市场份额分别为46%/34%/19%。德康主要布局美国市场，在美国市场占据56%的份额；雅培以国际路线为主，在美国以外市场占据超过一半份额。

国内CGM市场仍处于早期开拓阶段，雅培凭借更低廉的价格和电商渠道布局等优势占据主要份额（78%）。随着国产企业在产品性能、技术水平、生产能力和销售网络等方面持续成熟，国产化率有望提升；规模化生产能力的提升也有望推动产品定价进一步下降，提升可及性。

常见问题

德康CGM的患者购买渠道结构是怎样的？

德康医疗在2020年底已突破90万患者，其中约50%通过药店渠道购买。药店渠道报销更为简单，更有利于产品放量。这一结构使血糖管理在产业链中更偏向下游的患者触达与服务环节。

血糖管理在CGM产业链中承担什么角色？

血糖管理处于连接中游设备制造与终端患者的下游位置。上游传感器与生物酶材料的技术突破决定产品性能上限，中游厂商完成设备制造与迭代，而下游药店与院内双渠道决定患者能否便捷、持续地获得产品与服务。

国内CGM市场的渠道格局如何？

国内CGM市场仍处于早期开拓阶段，雅培凭借更低廉的价格和电商渠道布局等优势占据主要份额（78%）。随着国产企业在产品性能、技术水平、生产能力和销售网络等方面持续成熟，国产化率有望提升。