CGM走药店渠道报销，核心变化是把传统DME渠道下分散、繁琐的报销流程，转变为药店端更直接的结算路径，从而压缩渠道与报销环节的摩擦成本，重塑血糖管理的成本结构。 德康医疗2020年底已突破90万患者，其中约50%通过药店渠道购买——官方表述为“药店渠道的报销更为简单，更有利产品放量”。这说明渠道简化不只是流程优化，更直接作用于获客效率与放量节奏，进而影响厂商的盈利模式。
从DME到药店：报销流程的路径差异
CGM早期被纳入报销体系，走的是耐用医疗设备（DME）路径。2017年，美国保险和医疗补助计划服务中心（CMS）将治疗性CGM作为DME纳入医疗保险，可在CGM确定的某些承保条件下进行报销。DME渠道的典型特征是：设备属性强、审批环节多、患者需满足特定承保条件，报销链条相对冗长。
药店渠道的意义在于，它把CGM从“设备采购”逻辑部分转向“处方+零售”逻辑。对患者而言，药店购药的报销路径更接近日常用药习惯，流程更简单；对厂商而言，渠道触达更广、周转更快。德康约50%患者走药店渠道这一结构，正是渠道重心转移的直接体现。
成本结构被重塑的三个环节
渠道获客成本。 传统DME依赖专业设备渠道和线下服务网络，获客半径有限。药店渠道覆盖密度高、复购场景自然，有助于降低单位获客成本，并借助药店网络实现更广的患者触达。
报销处理成本。 药店结算流程相对标准化，减少了DME模式下逐单审批、资质核验带来的行政开销。报销更简单，意味着厂商与渠道在单据处理、患者教育上的投入占比有望下降。
患者自付比例与可及性。 报销路径简化后，患者端的价格感知更清晰，自付部分的支付意愿更易被激活。需要说明的是，具体自付比例因承保条件而异，官方尚未公布统一数值，建议以各地医保及保险条款为准。
盈利模式：从“卖设备”到“放量+复购”
CGM的盈利本质依赖传感器复购——传感器寿命有限，患者需持续更换。药店渠道恰好契合这一高频、周期性的消费特征：患者到店更便利，续购阻力更低，放量效率随之提升。德康2019年实现净利润1亿美元，是其2005年上市以来首次盈利；2020年全球销售收入达到126亿元。渠道简化与患者基数扩张在同一阶段推进，反映出报销便利性对商业化放量的支撑作用。
常见问题
药店渠道报销一定比DME渠道更省钱吗？
官方表述为药店渠道的报销更为简单，更有利于产品放量。流程简化主要降低的是报销环节的摩擦成本，而患者最终自付水平仍取决于具体承保条件，需以各地医保与保险条款为准。
为什么药店渠道能提升CGM的放量效率？
CGM需要持续更换传感器，具备复购属性。药店网络覆盖广、到店便利，患者续购阻力更小，因此渠道简化有助于加快放量节奏，德康2020年底约50%患者走药店渠道即为佐证。
渠道变化会如何影响厂商盈利？
渠道简化降低了获客与报销处理环节的成本占比，同时提升复购周转效率。德康在2019年首次实现净利润1亿美元、2020年全球销售收入达126亿元，显示渠道效率与商业化放量之间存在正向关联。