国产规模化推动价格下探，血糖管理CGM产业链议价权如何转移？随着国产企业规模化生产能力的提升，CGM的产品定价有望进一步下降，这将大幅提升产品的可及性。 在国产规模化降本与价格下探的进程中，议价权正从早期占据主导的外资品牌，逐步向具备规模化生产能力与渠道优势的本土中游品牌商转移，而产业链上游与下游渠道的利润分配也随之重塑。
价格下探的驱动力：从外资垄断到国产规模化
中国CGM市场曾长期处于外资主导格局。官方资料显示，雅培凭借更为低廉的价格和电商渠道布局等优势，占据国内CGM市场主要份额（78%）。这一份额优势本质上是外资品牌以规模化摊薄成本、以渠道抢占心智的结果。
国产企业的追赶路径与之类似。CGM产品上市早期定价普遍较高，主要由于产品渗透率仍相对较低，且厂商前期研发成本与销售开支较大，加之生产工艺仍不够成熟，良品率仍有提升空间。随着国产企业在产品性能、技术水平、生产能力和销售网络等方面持续成熟，规模化生产带来的成本摊薄与良品率提升，正在成为国产CGM价格下探的核心引擎。2021年NMPA先后批准多款国产CGM产品，被称为国产CGM元年，随后国产产品在电商大促中销售范围已达全国200多个地级及以上城市（地区），规模化放量的雏形已经显现。
产业链议价权的再分配
在CGM产业链中，议价权的转移并非单向流动，而是随规模化进程呈现结构性变化：
| 产业链环节 | 议价权变化方向 | 核心逻辑 |
|---|---|---|
| 上游传感器材料 | 规模化后对上游议价能力增强 | 中游品牌商采购量上升，对材料供应商的议价空间扩大 |
| 中游品牌商 | 国产阵营整体议价权上升 | 规模化降本+渠道拓展，打破外资高价垄断的定价权 |
| 下游渠道 | 电商渠道话语权增强 | 电商渠道成为国产CGM放量的关键路径，渠道掌握触达效率 |
对患者而言，议价权转移的直接红利是可及性提升——国产规模化带来的成本下降，最终体现为产品定价的下降空间。对产业链而言，利润分配正从外资品牌独享，转向本土品牌商、上游材料商与电商渠道之间的重新切分。
常见问题
国产CGM规模化降本的核心来源是什么？
主要来自生产工艺成熟带来的良品率提升，以及规模化摊薄研发成本与销售开支。官方资料明确指出，CGM早期定价较高与生产工艺不够成熟、良品率有提升空间直接相关，规模化生产后成本有望大幅下降。
外资品牌目前在国内市场的优势是否会被削弱？
外资品牌凭借价格与电商渠道优势曾占据国内约78%份额，但国产企业在产品性能、技术水平、生产能力和销售网络等方面的持续成熟，正推动国产化率提升。议价权的转移最终取决于国产规模化降本的速度与渠道渗透的深度，需以实际市场数据持续验证。
议价权转移对患者意味着什么？
最直接的影响是产品可及性提升。国产规模化带来的定价下降空间，将使更多患者能够负担持续血糖监测产品，这也是CGM从早期高价小众走向大众血糖管理工具的关键路径。