是的，CGM（连续血糖监测）行业的商业模式正在从一次性硬件销售，向“硬件+数据服务”的混合模式演变，但并非简单的“从卖硬件转向卖服务”。传感器寿命延长是这一变化的重要推手，它改变了厂商的收入结构和价值分配方式，但硬件销售依然是不可或缺的基础环节。
传感器寿命如何重塑收入结构
传感器寿命的延长直接决定了患者更换传感器的频率，进而影响厂商的收入构成。当前主流CGM传感器的寿命多在7-14天，例如德康G6为10天，雅培FreeStyle Libre系列为14天。传感器寿命越长，患者每年需要购买的传感器数量就越少，这意味着单纯依赖硬件销售的收入天花板会降低，倒逼厂商在数据解读、软件服务等环节创造新的价值并获取收入。
这种变化在行业头部公司的路径选择上体现得尤为明显。德康医疗的G6产品实现了免指尖血校准，并将佩戴时间延长至10天，其商业模式更强调CGM数据与胰岛素泵等系统的整合，通过提供数据算法和闭环解决方案来增强用户粘性。而雅培FreeStyle Libre则凭借14天的寿命和相对更低的价格，走“快速换新”的路线，在国内市场凭借价格和电商渠道优势占据了约78%的份额。
德康与雅培：两种价值分配模式
| 维度 | 德康医疗 | 雅培 |
|---|---|---|
| 代表产品 | G6（寿命10天） | FreeStyle Libre系列（寿命14天） |
| 硬件策略 | 强调与胰岛素泵等器械的整合 | 低价硬件，覆盖更广人群 |
| 服务侧重 | 数据算法与闭环解决方案 | 快速换新，提升产品渗透率 |
| 渠道特征 | 2020年约50%患者通过药店渠道购买 | 电商渠道布局突出 |
德康的路径更接近“硬件+服务”的深度绑定，其2020年全球销售收入达到126亿元，突破90万患者，且约50%的患者通过报销更简单的药店渠道购买，这有利于产品放量。雅培则通过更低的硬件门槛快速扩大用户基数，再通过持续的数据服务维持粘性。两种模式的共同点是，硬件仍是入口，但长期价值越来越依赖数据服务的深度。
对国内市场的启示
中国的CGM市场仍处于早期开拓阶段，国产化率有望提升。随着国产企业在产品性能、生产能力和销售网络方面持续成熟，以及规模化生产带来的成本下降，CGM产品的定价有望进一步下降，这会大幅提升产品的可及性。对于国内厂商而言，如何在传感器寿命延长、硬件利润空间收窄的趋势下，构建可持续的服务收入模式，是参与全球竞争的关键课题。
常见问题
CGM厂商的未来收入会完全来自服务吗？
不会。硬件销售仍是CGM商业模式的基础，因为传感器是耗材，需要定期更换。服务收入（如数据报告、远程监控、胰岛素剂量建议）是重要的增量，但当前阶段更准确的描述是“硬件+服务”的混合模式，而非完全转向服务。
传感器寿命越长对厂商一定更有利吗？
不一定。寿命延长会降低用户更换频率，短期可能减少硬件收入，但能提升用户粘性和使用体验。厂商需要在“延长寿命降低成本”与“保持合理更换频率”之间平衡，并通过数据服务创造新的收入来源。
国产CGM厂商在商业模式上有哪些机会？
国产厂商在产品性能上已接近国际水平（如多款产品传感器寿命达14天，MARD值在9%左右），且具备成本优势。随着规模化生产能力提升和定价下降，国产CGM有望提升渗透率，未来可在“硬件+服务”模式上探索差异化路径，例如结合本土化的数据管理和慢病管理服务。