传感器寿命竞赛正在重塑血糖管理行业的商业模式，厂商价值分配正从一次性硬件销售加速向持续性数据服务与慢病管理方案迁移。传感器寿命延长直接降低了用户更换频次，削弱了以硬件销量为核心的收入驱动，倒逼厂商在算法、数据平台和患者服务端构建新的价值锚点——硬件是入口，服务才是壁垒，这一趋势在德康医疗（DEXCOM）、雅培等头部厂商的战略布局中已清晰可见。
硬件销量承压，服务价值凸显
CGM 传感器寿命的持续延长是行业最直观的技术演进。从德康医疗的产品迭代看，其传感器续航从早期的 3 天延长至 G6 的 10 天，而雅培 FreeStyle Libre 系列已实现 14 天佩戴，Senseonics 的全植入式产品 Eversense 寿命更长达 90 天，在研的 Eversense E3 目标达到 180 天。寿命拉长意味着同一用户年采购传感器数量下降，单纯“卖硬件”的规模逻辑被稀释。
与此同时，数据价值在积累中放大。德康医疗 2018 年收购 TypeZero，将算法能力内化为基于 CGM 数据、营养摄入和胰岛素使用量的管理模型，帮助患者实现更优的血糖控制。这一动作标志着头部厂商已将竞争重心从“传感器精度”转向“数据解读能力”——硬件采集的连续血糖数据，只有通过算法转化为 actionable 的干预建议，才能真正形成用户粘性。
平台化布局与渠道变革并行
服务化转型的另一条路径是搭建数据平台。雅培的 LibreView 系统将患者、医生和照护者连接在同一数据网络中，使 CGM 数据从“个人查看”升级为“诊疗依据”，从而嵌入更长期的慢病管理流程。这种平台一旦形成规模，厂商对用户的价值交付就不再是“每 14 天一个传感器”，而是持续的数据洞察与健康干预。
国内市场则呈现出渠道与教育并重的探索。2021 年 NMPA 先后批准凯立特、九诺医疗、微泰医疗和硅基仿生四款国产 CGM 产品，被称为“国产 CGM 元年”。以微泰医疗和硅基仿生为代表的企业，在 2022 年天猫 618 期间将 CGM 产品卖到了全国 200 多个地级及以上城市，通过电商直销触达更广泛的用户群体，同时配合患者教育降低使用门槛。这种模式虽仍以硬件销售为直接收入，但为后续的服务订阅、数据增值打下了用户基础。
价值分配迁移的路径与挑战
从行业整体看，价值分配向服务迁移的路径大致有三条：一是算法增值，通过更精准的预测和干预建议提升数据附加值；二是平台锁定，以数据平台连接医患两端，形成切换成本；三是慢病管理方案，将 CGM 与胰岛素泵、饮食运动管理等整合为整体解决方案。德康在 2019 年实现上市以来首次盈利，其商业模式已初步验证了“硬件+服务”的可持续性。
但迁移并非没有挑战。服务订阅模式要求厂商具备持续的数据处理能力、临床证据支撑和用户运营体系，这对多数厂商而言是全新的能力维度。此外，CGM 产品上市早期定价普遍较高，渗透率仍低，在用户基数尚未做大的阶段，服务收入的绝对规模有限。未来随着国产企业规模化生产能力的提升，产品定价有望进一步下降，可及性提升后，服务层的价值才可能真正放大。
常见问题
传感器寿命延长是否意味着厂商收入必然下降？
不一定。寿命延长确实减少硬件更换频次，但厂商可通过提升单次服务价值来对冲——例如更精准的算法、更完善的数据报告、与医疗机构的深度联动。德康收购 TypeZero 布局算法、雅培建立 LibreView 数据平台，都是在硬件之外创造新的付费点。
国产 CGM 厂商在服务化转型中有何优势？
国产厂商在渠道创新上更灵活。微泰医疗、硅基仿生等通过电商直销将产品快速铺向全国 200 多个地级城市，同时以患者教育降低使用门槛。这种直接触达用户的能力，为后续开展数据服务、慢病管理订阅积累了用户基础。
无创 CGM 会加速商业模式变革吗？
短期内影响有限。目前无创 CGM 技术路线众多但均不成熟，尤其在低血糖场景下准确性较差，尚无代表性产品上市。在可见将来，微创 CGM 仍是市场主流，商业模式的演进将主要围绕现有微创产品的数据服务展开。