康恩贝肠炎宁的出厂价在2017年至2019年间年均复合增长率约为11%，显示出较强的直接提价能力。这一提价周期的持续性，本质上取决于上游成本推动与下游渠道承接两股力量的博弈：一方面中药材价格持续走高构成提价动力，另一方面零售药店出于盈利需求正越来越愿意接受品牌OTC的涨价。综合来看，具备品牌力和营销力基础、且终端毛利率空间充足的产品，其提价周期仍具备可持续性，但节奏将趋于温和、分化加剧。
提价的成本端推力：中药材涨价构成刚性支撑
品牌中成药提价最直接的驱动来自上游。根据中药材天地网数据，中药材综合200价格指数从2019年1月1日的2199.6点上涨至2871.37点，累计涨幅超过30%，并创下近10年新高。中药材作为中成药的核心原材料，其价格普涨直接抬升了生产成本，为品牌中成药出厂价的上调提供了合理性与必要性。
不过，成本上涨只是提价的“必要条件”而非“充分条件”。并非所有中成药都能将成本压力顺畅传导至终端，只有具备定价权的品牌产品才能实现有效提价。
提价的渠道端承接：药店从“抵制”转向“欢迎”
过去，零售药店作为品牌中成药OTC的主要下游，出于维持药品平价口碑、保证客流量的考虑，往往对药品涨价持谨慎态度。但这一格局正在发生变化：药店店均服务人数持续下降，同时化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要寻找新的利润来源。
在此背景下，药店的态度发生了根本转变——一方面愿意接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售；另一方面也更积极地销售高毛利率产品。这意味着品牌中成药的提价不再只是企业的“单方面诉求”，而成为产业链上下游的共同利益选择。
提价能力的核心：品牌力与营销力的合力
从康恩贝肠炎宁的案例可以清晰看到品牌中成药提价的底层逻辑。该产品2020年出厂价约为8.13元，互联网终端售价约16元/盒，毛利率达到50%，且2017年至2019年间出厂价CAGR约11%，叠加销量提升，每年总销售额可实现约14%的增长。
这一成绩的背后是典型的“品牌力+营销力”合力支撑。品牌中成药企业通常需要持续高频的广告投入来占领消费者心智，主要上市公司的广告费用占OTC业务收入的比例大多保持在10%以上，康恩贝的该项比例约为11.31%。当消费者将品牌与特定病症形成强关联后，对价格上调的接受度便会显著提高。在此基础上，企业既可对高毛利产品直接提价，也可通过推出新品、升级产品规格等方式实现间接提价，为价格体系留出持续优化的空间。
常见问题
品牌中成药提价有哪些主要模式？
主要有直接提价和间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品以及价格低廉的品牌产品；间接提价则通过在知名品牌下推出新产品重塑价格体系，或通过变更工艺材料实现产品升级换代来提价。不同模式适用不同产品类型，需针对性选择。
药店为什么愿意接受品牌中成药涨价？
因为药店店均服务人数持续下降，加上化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。接受品牌中成药涨价并在终端顺加价销售，成为药店改善利润结构的重要途径之一。
提价能力强的品牌中成药有什么共同特征？
核心是“品牌力+营销力”的合力。品牌力通过持续高频广告宣传占领消费者心智，营销力通过终端动销或处方拉动增强购买粘性。两者兼备的产品，消费者对提价的接受度更高，提价空间也更充足。