从政府定价到自主定价，康恩贝肠炎宁的提价历程是品牌中成药行业关键拐点的典型缩影。2015年6月1日起国家取消药品政府定价制度，药品交易价格主要由市场竞争形成，这为中成药OTC行业打开了自主定价的空间。康恩贝牌肠炎宁凭借品牌力与营销力的积累，在2017年至2019年间实现出厂价年均复合增长率约11%，展现出较强的提价能力。

政策拐点：从价格管制到市场定价

2015年5月4日，国家发改委、卫计委等7部门联合发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，自当年6月1日起除麻醉药品和第一类精神药品外，取消原政府制定的药品价格。这一政策变化使中成药OTC进入自主定价模式，品牌企业获得了根据市场供需和品牌价值调整价格的主动权。

政策放开的同时，行业上下游环境也在变化。中药材价格自2019年初以来呈现普遍上涨态势，品牌中成药企业面临成本压力；而零售药店端，随着店均服务人数持续下降、部分化药慢病产品盈利能力下降，药店对品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价的接受度明显提高。

提价基础：品牌力与营销力的合力

品牌中成药OTC产品想要实现提价，核心在于**“品牌力+营销力”的合力**。品牌力方面，企业通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病直接联系。以康恩贝为例，其广告费用占非处方药业务收入的比例保持在10%以上，属于行业较高水平。

营销力方面，品牌中成药OTC企业通常采用两种模式：一是培养销售人员进驻终端门店，通过产品陈列、消费者讲解和社区义诊活动拉动终端动销；二是对专业性较强的产品开展“学术+终端”推广，通过医院场景培养使用习惯，形成客户粘性。两方面到位后，消费者对提价的接受度自然提高。

提价模式：直接提价与间接提价

品牌中成药OTC的提价路径分为直接提价和间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品以及价格低廉的品牌产品。康恩贝肠炎宁属于典型的直接提价案例：2020年出厂价约为8.13元，互联网终端售价约16元/盒，同时2017年至2019年出厂价年均复合增长率约11%，配合销量提升，每年总销售额可达到14%的增长。

间接提价则有两种方式：一是在知名品牌下推出新产品、重塑价格体系；二是通过变更产品工艺和材料实现升级换代。不同提价模式适用不同产品类型，企业需针对性选择才能取得预期效果。

常见问题

康恩贝肠炎宁为什么能持续提价？

康恩贝肠炎宁的提价能力建立在品牌力和营销力的长期积累之上。持续的高频广告投入使品牌与肠胃疾病形成强关联，配合终端营销活动增强消费者粘性，加上零售药店对高毛利品牌产品涨价的接受度提升，共同支撑了其出厂价的稳步上行。

药品政府定价取消对品牌中成药意味着什么？

2015年取消药品政府定价是品牌中成药行业的分水岭。在此之前药品价格受政府管制，企业缺乏定价自主权；此后药品交易价格主要由市场竞争形成，拥有品牌优势和市场份额的企业获得了更大的价格调整空间，品牌价值得以在价格中逐步释放。

品牌中成药提价能力会持续吗？

品牌中成药的提价能力取决于品牌力的持续维护和营销投入的跟进。从行业环境看，中药材价格上涨带来的成本压力、零售药店对盈利能力提升的需求，都为品牌中成药提价提供了支撑。但具体提价幅度和持续性，需结合企业后续经营数据及市场环境变化综合判断。