充电模块企业与整桩厂之间的价值分配，核心取决于充电模块作为充电桩最核心、价值量最高的部件（占整桩成本的50%以上），其定价与利润分配机制在不同销售模式下差异显著。以优优绿能为代表的外销型模块厂商，凭借高外销占比（2022年1-6月达43%）和海外客户对稳定性的严苛要求，议价能力更强，毛利率通常优于以内销为主的厂商（如盛弘股份内销占比约79%，外销不足20%）。整桩厂（如特来电自产模块可提升毛利率约5个百分点）与运营商的分成则更多取决于运营效率与电费价差，而非硬件利润的直接切分。
充电模块在产业链中的议价地位
充电模块是直流充电桩的“心脏”，其核心壁垒在于稳定性和可靠性，而非单纯的硬件成本。这使优质模块厂商在产业链中具备较强议价能力：
- 成本占比高：充电模块占整桩价值量的一半以上，是成本最大的单一部件。
- 技术壁垒：模块需满足宽电压、高防护、长寿命等要求，客户往往指定第三方模块（如炬华科技为Charge Point供货时部分外采自永联），强化了模块厂商的谈判地位。
- 外销优势：海外客户对模块的认证周期长、品质要求高，愿意为稳定支付溢价。优优绿能外销占比从2019年的14.6%提升至2022年1-6月的43%，显著高于盛弘股份（同期外销约18.5%）。
不同销售模式下的利润切分
充电模块企业与整桩厂的利润分配，主要分为两种模式：
| 模式 | 利润切分特点 | 典型案例 |
|---|---|---|
| OEM/ODM代工 | 模块厂商按固定价格供货，整桩厂承担品牌与渠道成本；模块厂毛利率稳定，但受上游功率器件（如IGBT）成本波动影响 | 国内多数内销模块企业 |
| 自产模块 | 整桩厂自研模块（如特来电），可提升整桩毛利率约5个百分点，但需承担研发与品控风险 | 特来电2020年模块市占率约11% |
运营商与设备商的价值分配，则更多体现为**充电服务费（电费价差）**的竞争，而非硬件利润的直接分成。运营商通过降低充电成本、提高利用率来获取回报，设备商则通过技术迭代（如大功率液冷模块）推动运营商更换设备，形成持续收入。
常见问题
充电模块的毛利率为什么比整桩高？
模块厂商（尤其是外销型）因技术壁垒高、客户粘性强，可维持较高毛利率。例如优优绿能外销占比持续提升，而盛弘股份内销主导，两者在定价上存在差异。整桩厂则因竞争激烈、品牌渠道成本高，毛利率通常低于模块环节。
充电桩运营商如何与设备商分成？
运营商主要通过充电服务费（电费+服务费）盈利，设备商则在硬件销售环节一次性或分期获取收益。部分运营商（如特来电）通过自产模块降本，将利润更多留在运营端，但整体而言，硬件与运营的利润分配取决于市场定价与运营效率。
充电模块的未来趋势会改变价值分配吗？
大功率（30-40kW模块已量产）和双向充电（V2G）趋势，将提升模块的技术门槛和单位价值，可能进一步强化模块厂商的议价能力。但液冷、碳化硅等新技术的成本上升，也会压缩利润空间，价值分配将取决于技术成熟度与规模效应。