炬华科技为美国充电桩巨头Charge Point、BTC power供货时，其充电模块一部分为自制，另一部分则外采自永联。下游客户之所以指定第三方模块，核心考量在于充电模块的稳定性与可靠性，而非追求单一供应来源——这反映出海外运营商对直流桩核心部件品质的严苛要求。

海外客户为何指定第三方模块

充电模块是直流充电桩中价值量最大的核心部件，其壁垒并不在于功率器件的采购，而在于长期运行下的稳定性与可靠性。炬华科技在向Charge Point、BTC power等美国客户供货时，客户明确要求部分模块采用永联产品，说明海外运营商在模块选型上拥有较强的指定权，倾向于选择经过验证的成熟供应商，而非完全依赖桩企自制模块。

这种“自制+外采”并行的供应模式，在行业内并不罕见。只做桩而不做充电模块的企业，毛利率会面临压力；但即便具备模块自制能力，客户仍可能基于对特定品牌可靠性的信任，要求搭配第三方模块，以分散供应风险并确保产品品质的一致性。

海外运营商对直流桩的具体要求

直流充电桩与交流桩在结构上差异显著：直流桩需要AC/DC转化器、整流器等配套设施，且普遍采用双枪设计，内部接触器、熔断器、控制电路等器件用量大幅增加。这也导致直流桩造价远高于交流桩——一台交流桩售价约2000元，而直流桩售价可达4万元，存在约二十倍的价差。

对于Charge Point这类海外运营商而言，其采购的直流桩需满足大功率快充场景下的散热与双枪配置要求。充电模块正朝着大功率方向演进，从早期的单模块7.5kW，发展到15-20kW，目前已出现30-40kW的模块；功率进一步提升则需引入液冷、碳化硅等方案，造价也随之上升。

国内外客户模块采购决策的差异

国内客户与海外客户在模块采购决策上存在明显分层。从行业格局看，国内充电模块市场以英飞源、特来电、永联等为主要参与者，部分桩企为控制成本而自制模块。而海外运营商在采购时，往往对模块来源提出更明确的指定要求，更看重模块在复杂工况下的长期可靠性，而非单纯的成本最优。

这种需求结构的分层，意味着面向海外市场的桩企需要在自制能力与客户指定供应商之间灵活平衡，以满足不同下游客户对模块品质与供应来源的差异化诉求。

常见问题

炬华科技为哪些美国客户供货？

炬华科技为美国充电桩领域的头部企业Charge Point、BTC power提供充电模块产品，其模块供应模式为部分自制、部分外采自永联。

为什么客户会要求桩企外采第三方模块？

充电模块的核心壁垒在于稳定性和可靠性。部分海外客户基于对特定品牌模块长期运行表现的认可，会在采购整桩时指定采用第三方模块，以确保产品品质的一致性，而非完全依赖桩企的自制模块。

海外客户对直流桩有哪些核心要求？

海外运营商采购的直流桩普遍采用双枪配置，对充电功率、散热性能有较高要求。充电模块正朝大功率方向演进，更高功率的方案需要液冷、碳化硅等技术支持，造价也随之提升。