根据2017年的市场数据，中国网络安全市场以安全硬件采购为主（占比48.1%），这一需求主要由政府、金融、运营商等下游行业驱动。 这些行业普遍面临严格的合规审查与基础安全设施建设需求，倾向于采购防火墙、入侵检测等硬件产品来快速满足合规要求，而非采购安全服务。
硬件主导的市场结构
2017年，中国网络安全市场中安全硬件占比高达48.1%，远高于安全服务的13.8%。这与全球市场形成鲜明对比——同期全球市场安全服务占比达64.4%，硬件仅占9.4%。国内市场的硬件主导格局，根源在于下游客户以应对合规审查为主要目标，安全意识和产业生态成熟度相对不足。
政府与金融行业：合规驱动硬件采购
政府机关、金融行业（银行、证券等）以及关键信息基础设施运营者，是安全硬件的核心采购方。这些机构需要满足等级保护、行业监管等合规要求，通常会批量部署防火墙、VPN网关、入侵防御系统等硬件设备。例如，启明星辰在2017年12月于成都打造了首个城市安全运营中心，其服务主体正是政府机关、监管部门及关键信息基础设施。
运营商：大规模基础设施铺设
运营商同样以硬件采购为主，原因是其网络规模庞大、节点众多，需要快速构建基础安全防护能力。这类场景下，硬件设备能提供独立、稳定的安全边界，满足对网络隔离和吞吐性能的刚性需求。随着国内网安基础设施逐步完善，安全服务的渗透率未来有望向全球水平靠拢。
常见问题
为什么这些行业偏爱硬件而非服务？
因为硬件产品部署后即可直接满足合规审查的“有设备”要求，且一次性采购预算容易获批。而安全服务需要持续投入，对许多机构的预算和人员配置构成挑战。
安全服务未来会增长吗？
会。随着产业成熟，安全服务将成为国内网安市场发展空间最大的细分赛道。对标全球市场，安全服务的渗透率还有一倍多的提升空间。
硬件采购占比会一直这么高吗？
不会。国内网络安全市场正从大力铺设硬件阶段，向安全服务驱动阶段过渡。例如，启明星辰的安全服务收入占比已从2017年的16.88%提升至2021年的32.65%，增速远超安全产品业务。