中国网络安全市场长期以硬件为主导，2017年安全硬件占比达48.1%，而同期全球市场安全服务占比64.4%。在国产替代方面，硬件层面已基本实现自主可控，以华为、深信服为代表的国产防火墙、入侵检测等产品在政企市场占据主导；安全服务层面替代进程加速，但渗透率仍有较大提升空间，对标全球市场，安全服务渗透率还有一倍多的提升空间。
国产硬件替代：防火墙、入侵检测等产品已成主力
国内网安市场起步较晚，长期处于大力铺设硬件的阶段。在防火墙、入侵检测等核心硬件领域，国产厂商已形成较强竞争力。以华为、深信服为代表的厂商，其国产防火墙产品在政府、金融、运营商等关键行业广泛应用，逐步替代了外资品牌的市场份额。硬件层面的国产替代进展显著，已成为市场主流。
安全服务替代：从合规驱动到能力驱动，本土厂商主导
安全服务是网络安全行业的制高点，也是国产替代最具潜力的方向。国内安全服务市场由专业安全厂商主导，启明星辰和奇安信是两大细分市场龙头。启明星辰在托管安全服务（MSS）领域市占率12.4%，其“城市安全运营中心”模式已在全国100多个城市落地；奇安信在安全咨询领域市占率7.5%，拥有覆盖全国的应急响应团队。2021年安全服务市场规模约28.6亿美元，但占比仅29%，远低于全球64.4%的水平，替代空间广阔。
常见问题
国产防火墙等硬件是否已完全替代外资品牌？
在政府、金融等关键基础设施领域，国产防火墙、入侵检测等硬件已基本实现自主可控，市场份额领先。但在部分高端场景或特定行业，外资品牌仍有零星应用，整体上国产替代处于优势地位。
为什么安全服务的国产替代进展相对较慢？
国内网安市场长期以合规和硬件采购为导向，下游客户安全意识相对薄弱。但随着行业成熟，安全服务需求快速提升，对标全球市场，安全服务渗透率还有一倍多的提升空间，未来将成为增长最快的细分赛道。
启明星辰和奇安信在安全服务领域各有什么优势？
启明星辰在MSS领域领先，其“城市安全运营中心”模式已形成规模效应，前期投入进入收获期；奇安信在安全咨询领域领先，拥有全面的产品线布局和强大的技术人才壁垒，在政企客户中具备较强竞争力。