中国人均糖尿病相关支出仅1173美元，约为瑞士（12828美元）的十分之一，也明显低于美国（11779美元）和巴西（2732美元）。这一差距不仅反映出诊疗渗透率的不足，更揭示了血糖管理市场成本结构从“以药械为中心”向“以服务为中心”迁移的潜在空间。未来血糖管理的盈利逻辑，正从单纯销售药品和耗材，逐步转向为患者提供持续、可追踪的慢病管理服务并据此收费。

成本结构的差异：为什么中国支出远低于瑞士

各国人均糖尿病支出的巨大差距，首先源于成本构成的差异。在瑞士、美国等高支出国家，费用不仅包含胰岛素、口服药等药械成本，还涵盖持续血糖监测（CGM）等昂贵耗材，以及营养师、健康教练、定期并发症筛查等系统化服务费用。而中国的支出结构中，药械成本仍占主导，服务费用占比极低。

更深层的原因在于诊疗覆盖率。资料显示，我国糖尿病知晓率（36.5%）、治疗率（32.2%）和控制率（49.2%）仍处于较低水平；2021年未诊断率高达51.7%，高于44.7%的世界平均水平。大量患者未被诊断或未接受规范治疗，自然拉低了人均支出。随着老龄化加深（60岁以上老年人患病率接近或超过20%），这部分“未被满足的需求”将成为支出增长的核心驱动力。

盈利模式演变：从“卖产品”到“卖服务”

传统血糖管理企业的盈利模式高度依赖“药不能停”的复利模型——胰岛素等药物一旦使用便难以中断，这构成了稳定的现金流。但这种模式存在天然短板：患者依从性差，资料明确指出“几十年坚持比早睡早起还要严格的治疗，绝大多数患者坚持不下来”，导致疾病控制率不佳。

新的盈利模式正在向慢病管理服务延伸，其核心逻辑在于：

  • 监测服务化：血糖监测是管理的起点，但一次性销售血糖仪的模式正在向按需购买试纸、传感器等耗材的持续性收入转变。
  • 数据服务化：通过持续收集患者血糖数据，提供个性化的饮食、运动及用药调整建议，服务本身即可形成收费项。
  • 依从性管理：针对患者“知易行难”的痛点，通过人工或数字化干预提升治疗依从性，依从率的提升直接关联到药械的长期复购。

这一演变能否在中国加速，取决于支付结构的变革。当前中国糖尿病相关支出仅为1173美元，若服务收费模式能获得医保或商业保险的支持，将有望释放巨大的市场潜力。但需注意，从产品销售向服务收费的转型，仍需以第三方实测数据和后续政策落地情况来验证其商业模式的可持续性。

常见问题

为什么中国人均糖尿病支出远低于发达国家？

主要因为诊疗覆盖不足和成本结构差异。中国2021年糖尿病未诊断率高达51.7%，大量患者未被纳入管理；同时支出以药械成本为主，缺乏瑞士、美国等国家常见的持续监测耗材与系统性健康管理服务费用。

血糖管理企业的盈利模式将如何变化？

正从单纯销售药品和耗材，向提供持续监测、数据解读和依从性管理的服务收费模式延伸。传统模式依赖“药不能停”的复利效应，而新模式通过提升患者依从性和管理效果来创造持续性收入。

中国血糖管理市场的增长潜力有多大？

潜力巨大但需谨慎评估。一方面，1.41亿成人糖尿病患者和接近一半的血糖异常成年人为市场提供了庞大基数；另一方面，人均支出从1173美元向更高水平靠拢的过程，将取决于诊断率提升、支付结构改革和服务收费模式的落地进展。