中药配方颗粒的下游需求结构以公立医院为核心，同时向基层医疗机构、药店及海外市场延伸。天江药业与一方制药作为国家首批试点企业，通过并购整合实现了从三甲医院到基层诊所、从国内到海外三十多个国家和地区的全场景覆盖。
下游需求结构：医院为主、基层与药店并进
中药配方颗粒的终端需求主要来自三个层级：二级及以上中医院是传统主力市场，采购偏好集中于品种齐全、质量稳定的头部品牌；基层医疗机构（社区卫生中心、乡镇卫生院）需求增长迅速，更看重智能配药机等增值服务与配送效率；零售药店则对便捷性和品牌认知度要求较高。天江药业与一方制药凭借覆盖全国的销售网络，在华东、华南、华北等区域均建立了强势地位，同时在西北、东北等区域持续渗透。
天江药业与一方制药：并购整合实现场景穿透
中国中药于2015年通过收购天江药业及其全资子公司一方制药，迅速切入配方颗粒领域。这两家企业均为国家首批“中药配方颗粒试点生产企业”，产品不仅覆盖全国，还出口至三十多个国家和地区。并购后，公司整合了两家的产能与技术资源，现有配方颗粒提取产能超5万吨/年，制剂产能超1.5万吨/年，生产品种达700余种，并通过智能配药机等设备深度绑定医疗机构，实现从三甲医院到基层诊所的全面覆盖。此外，公司还通过并购各省级试点企业，进一步提升了在各地基层市场的渗透率。
常见问题
公立医院和基层医疗机构对配方颗粒的采购偏好有何不同？
公立医院尤其是二级以上中医院，倾向于选择品种丰富、质量标准高的头部企业，且一旦选定智能配药机等硬件设备后不易更换。基层医疗机构则更看重配送效率、增值服务以及产品的性价比，天江药业与一方制药通过智能配送中心和本地化合作满足了这一需求。
药店渠道在配方颗粒销售中占比如何？
虽然药店渠道目前占比相对医院较低，但随着配方颗粒备案制放开，零售端需求正在增长。天江药业与一方制药通过品牌合作和终端陈列，逐步提升了在药店的覆盖率和消费者认知度。
海外市场对配方颗粒的需求特点是什么？
海外市场以华人聚居区和中医药合法化地区为主，对产品的质量标准、包装规范和出口合规性要求较高。天江药业与一方制药的产品已出口至三十多个国家和地区，主要满足当地中医诊所和药店的处方调剂需求。