中药配方颗粒市场以等级医院为绝对主力，基层医疗机构和零售药店正在成为重要的增量渠道。以行业龙头中国中药为例，其配方颗粒业务占公司营收近70%，现有配方颗粒提取产能超5万吨/年，制剂产能超1.5万吨/年，生产品种达700余种。下游需求结构上，等级医院（尤其是二级及以上中医院）是当前的核心终端，而随着政策放开，基层医疗机构和零售药店的需求占比正逐步提升。
等级医院：核心基本盘
等级医院（二级及以上中医院及综合医院中医科）是中药配方颗粒最成熟、最稳定的终端市场。中国中药通过加大智能配药机等增值服务投入，稳步扩大二级及以上中医院市场覆盖。智能配药机每台价格在100-200万不等，一旦医疗机构选定厂商，将不会轻易更换，这帮助公司稳固了在等级医院的市场地位。从区域分布看，公司销售范围覆盖全国，以华东、华南、华北引领，华中、西北、东北等区域共同发展，等级医院是各区域最主要的出货渠道。
基层医疗机构：快速放量的新增长极
随着配方颗粒试点结束、备案制实施，基层医疗机构（社区卫生服务中心、乡镇卫生院等）被允许使用中药配方颗粒，市场空间显著打开。中国中药迅速抢占新放开的基层市场，实现了在不同层级市场中的快速放量。这部分终端对价格相对敏感，但对便捷性（免煎、即冲即用）需求强烈，是未来增量需求的主要来源之一。
零售药店：补充渠道，潜力待释放
零售药店目前并非中药配方颗粒的主流终端，但凭借其触达消费者的便利性，正成为重要的补充渠道。中国中药及旗下天江药业、一方制药的产品已覆盖全国并销往三十多个国家和地区，零售药店是院外市场的重要延伸。不过，相比等级医院和基层医疗机构，药店端的处方外流和医保对接仍在推进中，目前占比较低，但长期潜力可观。
常见问题
基层医疗机构放开对行业格局有何影响？
基层医疗机构放开使用后，配方颗粒的终端市场从等级医院扩展至更广泛的基层网络。中国中药凭借其20个提取基地、17个标准化制剂生产基地覆盖全国22个省/直辖市的产能布局，以及已有的销售网络，能够快速下沉基层，抢占新增市场。这有助于行业整体渗透率提升，同时也加剧了企业对基层渠道的争夺。
零售药店购买配方颗粒和医院有何不同？
零售药店面向的是自费或部分医保覆盖的消费者，购买更便捷，但通常需要凭中医处方。医院端（尤其是等级医院）则更多依赖医生处方和医保报销，且医院通常配备智能配药机，提供标准化调剂服务。药店目前以盒装或小包装配方颗粒为主，适合复诊或轻症患者自主购买。
中国中药的产能优势如何支撑下游需求？
中国中药拥有超5万吨/年的提取产能和超1.5万吨/年的制剂产能，生产品种达700余种，是行业内产能规模最大的企业之一。这一产能基础使其能够同时满足等级医院的大批量稳定供应、基层医疗机构的分散配送需求以及零售药店的品类覆盖。同时，公司在全国建有24家智能配送中心，进一步提升了终端响应效率。