中药配方颗粒的下游需求正从单一的公立医院主导向多元化场景快速放量，其中基层医疗机构和药店零售（OTC）渠道成为增长最快的应用场景。
公立医院仍是主力，但占比逐步优化
公立医院（尤其是二级及以上中医院）目前仍是中药配方颗粒最大的终端市场。得益于配方颗粒标准化、冲泡即服的优势，医院药房调配效率显著提升。不过随着政策放开和渠道下沉，公立医院在整体需求中的占比正逐步下降，更多市场增量开始向院外转移。
基层医疗机构：增长最快的应用场景
基层医疗机构（社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所）是配方颗粒需求增长最快的场景。相比传统饮片，配方颗粒体积小、密封好、无需煎煮，非常适合基层有限的药房条件和患者快速取药的需求。随着国标推进和医保覆盖扩大，基层医疗正在成为配方颗粒放量的核心驱动力。
药店零售（OTC）：消费者自主购买兴起
药店零售渠道成为配方颗粒需求多元化的另一重要场景。消费者对便捷养生的需求提升，使配方颗粒作为“冲泡即服”的中药产品，在OTC渠道的接受度快速提高。相比医院，药店购买更灵活，尤其适合慢病调理和日常保健人群，这一场景正在贡献显著的增量。
常见问题
中药配方颗粒在基层医疗推广的主要优势是什么？
配方颗粒无需煎煮、调配精准、储运方便，能有效解决基层医院药房空间有限、煎药耗时、药效不稳定等痛点，大幅提升患者用药依从性。
OTC渠道购买配方颗粒与医院有何不同？
OTC渠道购买无需挂号就诊，消费者可根据自身需求直接购买，适合长期调理和复购需求。但需注意，配方颗粒仍属处方药管理，在药店购买通常需凭处方。
未来哪个下游场景增速最快？
基层医疗机构是当前增速最快的应用场景，主要受益于政策放开、医保覆盖扩大以及配方颗粒标准化带来的渠道下沉便利。