充电桩最大的逻辑是出海，作为最核心的零部件，充电模块同样遵循这一趋势。从各企业披露的外销收入占比来看，国内模块企业大多以内销为主，外销比率差异显著：优优绿能外销占比从2019年的14.6%升至2022年1-6月的43.0%，盛弘股份同期外销占比约18%—22%，通合科技外销占比约3%—4%，英可瑞外销占比仅1%—2%。外销比率的不同，直接关系到企业在海外市场的价格传导顺畅度与议价空间——外销占比越高的企业，越能依托出海逻辑获得更主动的议价地位。

外销比率差异：一组可比数据

根据优优绿能招股书披露的同行业可比公司内外销收入占比，各家企业出海进度差距明显：

公司名称2019年外销2020年外销2021年外销2022年1-6月外销
优优绿能14.6%19.8%24.1%43.0%
盛弘股份18.6%18.5%22.4%18.5%
通合科技2.6%4.0%3.1%3.1%
英可瑞2.3%1.4%——

数据来源：优优绿能、天风证券

优优绿能的外销占比呈持续攀升态势，盛弘股份维持在20%上下的区间波动，通合科技与英可瑞则长期以国内收入为主。仅从外销比率这一维度看，优优绿能在出海节奏上更为领先。

外销比率如何影响价格传导与议价能力

外销比率高的企业，其收入结构中海外客户贡献更大，在出海逻辑下具备更强的议价主动性；而外销占比低的企业，收入高度依赖国内市场竞争，价格传导更多受国内供需与招投标节奏影响。需要注意的是，充电模块的核心壁垒在于稳定性和可靠性，部分客户在采购整桩时甚至会指定使用第三方充电模块，这意味着议价能力不仅取决于外销比例，也取决于产品本身的可靠性与客户认可度。

常见问题

为什么充电模块企业的外销比率差距这么大？

国内模块企业大多以内销为主，出海需要适配海外电网标准、认证体系与客户渠道，进入门槛与周期较长。优优绿能较早布局海外并持续放量，盛弘股份保持一定外销规模，而通合科技、英可瑞外销占比长期为个位数，反映各家在海外市场拓展节奏上的差异。

外销比率高的企业，议价能力一定更强吗？

外销比率高意味着收入来源更分散、对国内单一市场的依赖更低，在出海逻辑下通常具备更主动的议价地位。但议价能力还受产品稳定性、可靠性以及客户是否指定第三方模块等因素影响，需结合企业具体产品与客户结构综合判断。

充电模块行业未来的主要趋势是什么？

从产品看，趋势是大功率与双向充电架构，单个模块功率从早期的7.5kW逐步提升至30—40kW，液冷、碳化硅方案随之标配；从市场看，出海是充电桩及充电模块的核心逻辑，外销比率的变化值得持续跟踪。