根据2018年的一项普查，等保三级及以上的信息系统中，密码使用率仅为25%，这意味着超过75%的系统尚未部署密码产品，渗透率极低。随着信创政策和数据安全需求的双重驱动，商用密码行业正从小众走向标配，市场空间巨大。当前竞争格局中，以卫士通（已改名电科网安）和三未信安为代表的头部厂商凭借全面的产品布局和标准制定参与，占据了先机。
市场现状与增长潜力
商用密码市场高度分散，拥有商用密码产品的企业超过550家，产品数量超过2200款。但行业增长势头强劲：根据赛迪测算，2021年商密产业规模已达585亿元，同比增长25.54%；预计2022年规模达到708亿元，2023年将进一步增至986亿元，增速接近翻倍。这一增长主要得益于信创政策推动和数据安全需求从合规式伴生升级为主动部署。
头部企业竞争壁垒
头部厂商的竞争优势主要体现在产品认证数量和行业标准制定两方面。以下为部分龙头企业的商密产品认证数量及标准参与情况：
| 厂商 | 商密产品认证数量 | 安全等级三级数量 | 国家/行业标准参与 |
|---|---|---|---|
| 卫士通 | 52 | 0 | 47项（6项牵头） |
| 三未信安 | 51 | 2 | 15项（3项牵头） |
| 数字认证 | 46 | 0 | 38项（9项牵头） |
| 江南天安 | 37 | 1 | 7项（3项牵头） |
卫士通（电科网安） 拥有最多商密产品认证（52个），并参与了47项国家/行业标准制定，在安全网关、金融数据密码机等整机领域布局广泛。三未信安 是纯粹的密码厂商，收入全部来自密码产品，聚焦于中上游的密码板卡、密码整机及密码系统，产品标准化程度高，毛利率在行业中最高（2021年为73.84%），且客户涵盖公共服务、网络安全、金融等多个领域，业绩稳定性较强。
常见问题
三未信安主要面向哪些客户？
三未信安的下游客户结构包括：公共服务及电子政务（32%）、网络安全厂商（32%）、其他关键信息基础设施（13%）、新兴领域（9%）、金融（8%）等。其产品既可直销给终端客户，也可销售给其他网安厂商做集成，受单一行业需求波动影响较小。
密码应用赛道的主要产品形态有哪些？
商用密码产品中，硬件占比约74.5%，密码服务占18.9%，密码软件占6.6%。具体产品涵盖密码芯片、PCI-E密码卡、服务器密码机、金融数据密码机、云密码机、密钥管理系统等六大类。其中服务器密码机领域主要厂家包括江南天安、三未信安、兴唐通信等。
哪些企业在云密码领域布局领先？
在云密码机领域，三未信安、卫士通、江南天安、兴唐通信、山东得安信息等企业均拥有产品认证。云密码服务平台方面，杭州脉讯科技、三未信安、格尔软件等已推出相关产品，主要应用于政府、税务、海关及数据中心等场景。