在相干光通信产业链中，上游高端光芯片（如窄线宽激光器）供应商的议价能力最强，中游光模块厂商次之，下游运营商议价权相对较弱。
上游：光芯片稀缺赋予强议价权
相干光通信的核心优势之一在于“选择性好，通信容量大”，其通过信道间隔小于1-10GHz的密集频分复用，可充分利用光纤的低损耗光谱区。然而，实现这一优势的关键在于高端光芯片（如窄线宽激光器）的性能。这类芯片技术壁垒极高，具备稳定量产能力的供应商全球稀缺，因此上游光芯片厂商在价格谈判中拥有较强话语权，能够将成本压力有效传导至中游。
中游：光模块厂商面临双重挤压
以中际旭创为代表的光模块厂商处于产业链中间环节。一方面，它们需要采购上游昂贵的光芯片；另一方面，下游客户（如大型云厂商和电信运营商）集中度高且议价能力强，持续施加降价压力。中际旭创作为全球第二的光模块厂商，凭借规模化优势和全系列产品线，具备一定成本转嫁能力，但整体仍面临“上挤下压”的局面。不过，相干光技术带来的差异化竞争力（如高容量、高信噪比），为中游厂商在高端定制化产品上提供了溢价空间。
下游：运营商议价权受制于技术升级需求
下游运营商（如电信和数通客户）虽采购量大，但其对带宽和传输距离的持续升级需求，使其对高端相干光模块存在刚性依赖。在400G、800G等高速率光模块快速迭代的背景下，下游客户的替代选择有限，这在一定程度上削弱了其压价能力。
常见问题
什么是相干光通信的信道间隔优势？
相干光通信的信道间隔可小于1-10GHz，实现密集频分复用，从而在光纤的低损耗光谱区内大幅提升通信容量。
中际旭创在产业链中的地位如何？
中际旭创定位高端光模块整体方案解决商，全球市场份额在2021年位居第二，在数通和电信市场拥有全系列产品线，具备较强的技术与产能优势。
国产替代如何影响议价格局？
国产光芯片和光模块厂商的崛起，有望降低对进口高端器件的依赖，从而逐步改善中游厂商的成本结构，并在长期内重塑产业链的定价权分配。