在原材料成本大幅上涨的背景下，消费建材企业对上下游的议价能力整体偏弱，但行业内的龙头企业具备更强的成本转嫁能力。以沥青为例，其现货价格从2020年底的2450元/吨一度涨至2021年10月的3500元/吨，而消费建材行业原材料在成本结构中占比高达80%以上，导致行业毛利率从接近30%一路跌至20%出头。面对成本压力，只有对下游客户有话语权的少数龙头企业能够通过产品调价部分转嫁成本，而多数中小企业因产品同质化严重、竞争激烈，难以提价，否则容易丢失市场份额。
上游议价能力：整体较弱，龙头探索纵向扩张
消费建材企业对上游原材料供应商的议价能力普遍较弱，因为原材料（如沥青、PVC、铝合金等）多为大宗商品，价格由市场供需决定，单一企业很难影响。不过，部分龙头企业正通过纵向扩张来增强对上游的掌控力。例如，东方雨虹与扬州化工业园区签订投资协议布局VAE乳液及胶粉；兔宝宝增资入股板材饰面装饰纸供应商；大亚圣象战略储备20万亩林地资源。这些举措旨在通过对上游的布局，对冲成本上行的压力，但并不能改变大宗商品价格本身的波动趋势。
下游价格传导：龙头可提价，中小企业承压
向下游传导成本压力是消费建材企业应对原材料涨价的关键手段，但这条路径并非对所有企业都畅通。2022年3月起，防水领域的多家上市公司开启了产品涨价：科顺股份对沥青类卷材、涂料上调5%-30%，高分子类卷材上调10%；东方雨虹对沥青卷材上调15%-20%，聚氨酯涂料上调约20%；凯伦股份全线产品上调10%-20%。这些调价动作通常只适合规模靠前、对下游客户有话语权的少数企业。对于大多数消费建材生产商，由于产品同质化严重，如果独自涨价而竞争对手未涨，很容易丢失市场份额，因此通过提价转移成本压力很难走通。
行业集中度与议价力：龙头优势逐步显现
行业集中度的提升有助于增强龙头企业的议价能力。从渠道变革来看，近五年来多家消费建材龙头持续进行渠道下沉，大量增加C端和小B端的销售网点。例如，东方雨虹的经销商从2017年的1000家增至2021年的4000家，分销网点达10万余家；三棵树的小B端渠道客户从无到有增至1.48万个，C端销售网点从1.9万家增至3.4万家。渠道网络的扩张和品牌效应的积累，使得龙头企业在面对下游客户时拥有更强的谈判筹码，从而在原材料涨价周期中能更有效地实施价格传导。
常见问题
沥青涨价43%是如何计算的？
根据官方资料，沥青现货价格在2020年12月31日为2450元/吨，到2021年10月31日涨至3500元/吨，涨幅约为42.9%。这一涨幅是特定时间段内的市场表现，并非长期常态。
消费建材企业如何应对原材料涨价？
企业主要采取三种应对方案：一是产品调价，对下游客户提价以转嫁成本；二是业务扩张，包括纵向向上游原材料领域布局和横向扩充产品品类；三是渠道变革，重点发展C端零售和小B端渠道，通过渠道下沉构建自身增长动力。
所有消费建材企业都能通过提价转嫁成本吗？
不能。只有对下游客户有较强话语权和议价能力的少数龙头企业能够成功实施提价。对于大多数中小企业，由于产品同质化严重、市场竞争激烈，提价可能导致市场份额流失，因此很难通过此方式转移成本压力。