在沥青等原材料涨价的压力下，消费建材防水行业“一超多强”格局中的头部企业，正在通过提价传导成本、向上游布局原材料基地、以及供应链层面抱团合作等商业模式，将成本压力转化为进一步抢占市场份额的机遇，而中小企业则难以复制这些策略。

防水行业是典型的“大行业，小公司”，行业格局呈现“一超多强”的特征。“一超”指年度营收规模在200亿以上的行业龙头东方雨虹，其一家占规模以上防水企业总收入的20%左右；“多强”则包括科顺股份、北新建材、凯伦股份和三棵树等企业。面对原材料涨价这一共同的成本压力，龙头企业的应对策略呈现出明显的层次差异，并由此拉开了与中小企业的竞争差距。

龙头企业的三层应对策略

头部企业应对原材料涨价的核心逻辑，并非被动承受，而是利用自身市场地位进行主动的价值链重构，主要体现为以下三个层面：

第一，直接提价传导成本。 面对沥青、乳液等原材料价格上涨，龙头企业拥有较强的议价能力。例如，东方雨虹曾宣布沥青卷材等产品出厂价调高15%-20%，科顺股份和凯伦股份也均通过调价来转嫁成本压力。这种直接的定价权，是众多缺乏品牌溢价的中小企业难以企及的。

第二，向上游扩张布局原材料基地。 为了从根本上平抑原材料价格波动的影响，头部企业选择将触角伸向产业链上游。例如，东方雨虹曾与扬州化工园区签订投资协议，布局自身的原材料生产能力，从源头保障供应稳定并降低采购成本。

第三，供应链层面“抱团”合作。 位居其后的几家头部企业则选择了另一条路径——联盟。北新建材、科顺股份和凯伦股份签订战略合作协议，共同成立了供应链有限公司，试图通过集合采购等方式，在原材料采购环节获得更强的规模优势，以对抗成本压力。

行业洗牌加速，价值向头部集中

上述策略对于行业前五名之外的广大中小企业而言，都不是能轻松复制的。在供给侧改革、房地产行业集中度提升以及原材料涨价这三重因素的交织作用下，防水行业的洗牌正在加速。大量中小企业被迫退出市场，而头部企业凭借资金实力和战略布局，其市场份额则更加集中。这种“强者恒强”的逻辑，使得行业龙头不仅能够抵御成本冲击，更能借此机会扩大领先优势，获取更大的价值份额。

常见问题

为什么中小企业难以复制龙头企业的涨价策略？

因为防水产品高度同质化，中小企业缺乏品牌溢价和客户粘性。在原材料普涨时，如果中小企业率先提价，很容易丢失订单；而龙头企业如东方雨虹，凭借其品牌影响力和在大型房企中的首选供应商地位，提价的成功率和市场接受度都远高于中小企业。

头部企业向上游布局原材料基地有何意义？

此举的核心意义在于保障供应链安全和降低长期成本。通过与化工园区签订投资协议建立自有原材料基地，龙头企业可以减少对单一外部供应商的依赖，在一定程度上对冲沥青等大宗商品的价格波动风险，从而在行业毛利率普遍承压时，维持相对稳健的盈利水平。

“一超多强”中的“多强”为何选择成立供应链合资公司？

这是典型的规模效应诉求。面对共同的原材料成本压力，北新建材、科顺股份和凯伦股份通过成立供应链公司，将分散的采购需求集中起来，以更大的采购规模向上游议价，从而降低采购单价。这是一种通过横向合作来弥补与“一超”规模差距、提升整体竞争力的商业模式创新。