华润三九将OTC业务的品牌打法迁移至中药配方颗粒领域，核心路径是依托“999”品牌资产与零售渠道能力，在配方颗粒的医院、药店、基层中医馆等终端建立差异化触达。其OTC业务占比从2018年的49.64%提升至2022年上半年的65.88%，而配方颗粒正是OTC板块的重要构成，品牌与渠道的协同由此成为撬动终端需求的关键杠杆。
品牌延伸：从“三九胃泰”到“999配方颗粒”
华润三九是华润集团整合中药、OTC资源的平台，其OTC业务长期为第一大业务，占比基本保持在50%以上。公司2002年成为全国首批获批立项的试点生产中药配方颗粒的六家企业之一，具备行业先发优势。在营销端，公司主打“999”品牌，多次被评为“中国最高认知率商标”和“中国最有价值品牌”，并将这一品牌势能延伸至“999原质原味”配方颗粒系列，使终端消费者对配方颗粒的认知门槛显著降低。
渠道打法：药店终端与数字化探索
华润三九在零售终端具备显著品牌优势。公司2018年打造“999完美药店”项目，到2021年底已覆盖26个城市，服务超过5000家核心连锁终端。同时，公司推进零售数字化转型，与海王星辰合作，探索基于零售渠道数字化的顾客全生命周期服务之道和终端营销新模式。这种“品牌+连锁+数字化”的组合，使配方颗粒在药店终端的推广不再依赖单纯的学术推广，而是叠加了消费品式的品牌运营能力。
产能与研发：支撑终端放量的底座
终端需求撬动离不开供给端的支撑。华润三九可生产600多种单味配方颗粒品种，在广东、安徽、四川等地建成生产基地，浙江、云南、重庆等地基地正在建设中。截至2021年底，公司已有配方颗粒制剂产能600吨/年，配方颗粒提取产能1300吨/年。研发方面，公司参与推动各地配方颗粒省级标准建立，并开展中药配方颗粒德国药品法典（DAC）标准研究，为产品在更广终端范围内的合规准入提供基础。
常见问题
华润三九的配方颗粒主要销往哪些终端？
主要终端包括中医院、综合医院中医科、基层医疗机构以及零售药店。其中，药店终端是华润三九区别于其他配方颗粒企业的差异化优势所在，公司凭借“999”品牌认知和“999完美药店”等渠道项目，在零售端具备较强的品牌影响力。
华润三九的OTC业务占比有多高？
公司OTC业务占比从2018年的49.64%提升至2022年上半年的65.88%，始终是第一大业务板块。OTC业务以中药配方颗粒为主，是公司收入结构的核心支撑。
华润三九在配方颗粒行业的竞争地位如何？
华润三九是全国首批六家试点生产中药配方颗粒的企业之一，在行业标准研究、产品研发生产、营销推广、产能建设方面均具备先发优势。根据2020年数据，公司约占市场份额7.8%，与红日药业同处行业头部梯队，在营销宣传与品牌打造方面较具代表性。