华润三九中药配方颗粒覆盖600多个品种，其下游应用场景正从传统医疗机构向零售药店、智能化中药房等多元化终端延伸，需求结构则呈现出OTC业务占比持续提升、处方药业务占比相应收缩的明显特征。

作为华润集团整合中药与OTC资源的平台，华润三九的OTC业务始终是第一大业务，且占比逐年走高——从2018年的49.64%升至2022年上半年的65.88%，而处方药业务占比则从46.14%降至29.73%。由于公司的OTC业务以中药配方颗粒为主，这一收入结构变化直接反映了配方颗粒下游需求的演变方向。

终端渠道：从医院到药店与智能中药房

华润三九的配方颗粒销售渠道呈现多元化布局。传统药店渠道方面，公司2018年打造“999完美药店”项目，到2021年底已覆盖26个城市，服务超过5000家核心连锁终端。与此同时，公司积极推进数字化转型，与海王星辰等零售渠道合作伙伴共建数字化营销模式，探索基于零售渠道数字化的顾客全生命周期服务。

另一个值得关注的应用场景是智能化中药房。公司在展会中配备智能化中药房调配设备进行展示，且其承接的工信部“中药配方颗粒智能制造新模式应用”项目已通过验收，推动生产制造向智能化转变，这也加速了配方颗粒在终端调配环节的渗透与标准化应用。

需求结构：品牌驱动与政策影响

从需求结构看，配方颗粒的下游需求正从单纯的处方驱动转向品牌与消费驱动。华润三九凭借“999”品牌强大的营销推广能力，在OTC端建立了较高的市场认知度，其品牌多次被评为“中国最高认知率商标”和“中国最有价值品牌”。与此同时，带量采购、医保目录调整等政策组合持续影响处方药市场，促使企业更加重视OTC与零售端的需求增长。

在产品供给端，公司可生产600多种单味配方颗粒品种，并在广东、安徽、四川等地建成生产基地，为多品种、多场景的下游应用提供了产能支撑。

常见问题

华润三九中药配方颗粒的主要应用场景有哪些？

主要包括医疗机构处方用药、零售药店OTC销售以及智能化中药房的调配使用。其中药店渠道通过“999完美药店”等项目持续深耕，智能化调配设备则加速了终端渗透。

华润三九的OTC业务和处方药业务占比如何变化？

OTC业务占比从2018年的49.64%持续上升至2022年上半年的65.88%，处方药业务占比则从46.14%下降至29.73%，反映出需求结构向OTC端倾斜的趋势。

华润三九在渠道拓展上有哪些举措？

一方面通过“999完美药店”覆盖26个城市、超5000家核心连锁终端；另一方面与海王星辰等伙伴探索零售渠道数字化营销新模式，并借助智能化中药房设备提升终端服务能力。