华润三九是华润集团整合中药、OTC资源的平台，OTC业务长期是其第一大业务。从收入结构看，非处方药业务占比从49.64%升至65.88%，处方药业务占比从46.14%降至29.73%（2018年至2022H1口径）。这一结构性变化的驱动力，主要来自消费者健康需求升级与消费习惯变化、零售药店渠道扩容与数字化营销深化，以及带量采购、一致性评价、医保目录调整等政策组合拳下处方药端承压。

一、需求端：健康需求升级与消费习惯变化

后疫情时代，消费者健康需求升级，消费习惯发生变化，医药市场加速迎来新零售时代。自我药疗意识的提升，使常见病、慢病管理更倾向在零售终端完成，OTC品牌药的可见度与可及性随之提高。华润三九以“999”为主打品牌，品牌运作能力较强，为其OTC业务提供了需求侧的支撑。

二、渠道端：零售扩容与数字化营销

销售渠道一方面来自传统药店，另一方面来自数字化转型。2018年公司打造“999完美药店”，到2021年底已覆盖26个城市，服务超过5000家核心连锁终端；同时与零售渠道合作伙伴探索基于零售渠道数字化的顾客全生命周期服务与终端营销新模式。渠道扩容与终端数字化，使OTC产品触达效率提升。

三、供给端：政策压力下的处方药端收缩

近年来在带量采购、一致性评价、医保目录调整等政策组合拳下，医药行业环境迎来巨变。处方药端价格与准入承压，使其在收入结构中的占比被OTC业务挤压。与此同时，公司持续投入研发与产能建设，2012年至2021年研发投入占营业收入比重稳步提升，为OTC与中药业务提供产品与供应支撑。

常见问题

华润三九OTC业务占比变化的具体数据是多少？

按2018年至2022H1口径，非处方药业务占比由49.64%升至65.88%，处方药业务占比由46.14%降至29.73%。该数据为历史区间快照，不代表当前或未来占比。

推动OTC占比上升的核心驱动力有哪些？

主要包括消费者健康需求升级与消费习惯变化、零售药店渠道扩容与数字化营销深化，以及带量采购、一致性评价、医保目录调整等政策使处方药端承压。三者共同作用，使OTC业务在收入结构中的比重相对提升。

华润三九在中药配方颗粒领域处于什么位置？

公司是首批获批立项试点生产中药配方颗粒的六家企业之一，具备先发优势。按2020年数据，其在中药配方颗粒市场的份额为7.8%，中国中药约39.2%，红日药业为11.7%。公司在营销宣传与品牌打造上更具优势。