达梦数据坚持100%自研闭源路线，在信创产业链中具备较强的议价能力。其产品核心源代码为100%全自主研发，不依赖开源数据库，形成了独特的技术壁垒；同时，在信创政策推动下，其客户多为建设银行、中国移动等知名国企，供应商切换成本较高，进一步巩固了其议价优势。
技术壁垒：100%自研闭源
达梦数据走的是自研闭源技术路线，与多数基于开源软件二次开发的厂商形成鲜明对比。其产品核心源代码为100%全自主研发，不依赖开源数据库。在中美科技脱钩背景下，这种高代码自主率使其具备了“海外制裁下的极限生存能力”，这正是国产数据库的核心竞争力之一。技术上的完全自主可控，使得达梦在定价权和客户忠诚度上更具优势，客户一旦采购，后续的替换成本和技术迁移难度都较高。
信创需求高度重合，客户粘性强
达梦数据拥有国企基因，其产品成功应用于党政机关、金融、能源等众多领域，与信创需求的重合度很高。其服务的客户主要是建设银行、中国移动等大型国企，这类客户对数据库的稳定性、安全性和国产化合规性要求极高。由于达梦提供的是闭源自研产品，客户在深度适配后难以轻易切换至其他厂商，这种高切换成本直接转化为达梦在产业链中的议价能力。
常见问题
达梦数据与开源数据库厂商相比，议价能力有何不同？
达梦数据走100%自研闭源路线，技术完全自主可控，客户一旦选用，后续的替换成本和技术迁移难度远高于基于开源二次开发的厂商。因此，达梦在定价权和客户忠诚度上通常更具优势。
达梦数据的主要产品有哪些？
达梦数据库管理系统（DM8）是其主要产品，此外还拥有达梦数据共享集群（DMDSC）、新一代分布式数据库（DMDPC）、达梦数据守护集群（DMDataWatch）等，覆盖数据交换、存储、治理到分析的全产业链。
达梦数据的市场地位如何？
在国内关系型数据库市场（本地部署模式）中，达梦数据在2021年下半年的市场份额达到11%，位列第三，仅次于Oracle和华为。