达梦数据DM8凭借100%全自研的稀缺性，在信创数据库市场中拥有较强的议价能力。相比依赖开源数据库二次开发的厂商，达梦因为核心源代码完全自主掌握，具备海外制裁下的极限生存能力，因此在定价上更具话语权。不过，面对信创大客户（如政府、央企）的压价压力，以及集成商的博弈，其议价能力也受到一定制约，但在金融、党政等核心场景中的高替换成本与客户粘性，为其提供了较强的议价支撑。
全自研带来的定价权
达梦数据的技术路线是自研闭源数据库，产品核心源代码为100%全自主研发，不依赖开源数据库。这使其在信创市场中拥有独特的稀缺性——在国产数据库厂商中，走闭源自研路线的厂商微乎其微，达梦是其中的典型代表。相比之下，基于开源软件二次开发的厂商，其代码自主率较低，在供应链安全要求日益严格的背景下，达梦的全自研优势进一步凸显，赋予其更强的定价权。
面对大客户与集成商的博弈
在信创市场中，达梦的主要客户为政府、央企等大型企业，如建设银行、中国移动等。这些客户在采购时往往具有较强的压价能力，但达梦产品在党政机关、金融、能源等众多领域的成功应用，以及高替换成本（例如金融核心生产系统的替换涉及数据共享集群等复杂方案），形成了较高的客户粘性。在与集成商谈判时，达梦凭借其技术壁垒和稀缺性，也拥有相对强势的话语权。
核心场景中的替换成本与粘性
达梦数据库管理系统（DM8）作为新一代大型通用关系型数据库，全面支持SQL标准和主流编程语言接口/开发框架。在金融、党政等核心场景中，替换数据库不仅涉及软件本身，还需要适配周边系统、迁移数据、培训人员，成本高昂。这种高替换成本使得已采用达梦产品的客户倾向于持续合作，从而增强了达梦在价格传导中的议价能力。
常见问题
达梦数据DM8的全自研意味着什么？
DM8的核心源代码为100%全自主研发，不依赖开源数据库。这意味着达梦在技术上完全自主可控，不受外部制裁影响，具备极限生存能力，这在信创市场中是重要的竞争优势。
达梦数据在信创市场中的市场份额如何？
根据资料，在2021年下半年国内关系型数据库市场（本地部署模式）中，达梦的市场份额为11%，仅次于华为和Oracle，位列第三。
达梦数据的主要客户有哪些？
达梦服务的基本上是建设银行、中国移动等知名国企，产品成功应用在党政机关、金融、能源等众多领域，与信创需求的重合度很高。