达梦数据核心源代码100%全自主研发、不依赖开源数据库，这一模式决定了其价值分配高度集中于数据库管理系统本身的研发、销售与服务，而非生态分成或开源社区反哺。公司专门从事数据库管理系统的研发、销售与服务，已形成以数据库管理系统为核心的产品生态体系，覆盖从数据交换、数据储存、数据治理到数据分析的全产业链。换言之，闭源自研让价值沉淀在自有软件产品与配套服务中，而非流向外部开源社区或第三方技术授权方。

自研闭源如何塑造价值分配

国产数据库大致分为三条技术路线：自研闭源数据库、基于开源软件二次开发、基于国外技术。走闭源自研路线的厂商微乎其微，达梦数据是其中的典型代表。这一路线意味着核心源代码由公司自主掌握，产品能力与后续服务均由自身提供，价值不必在开源上游与商业发行版之间切分。

达梦数据库管理系统（DM8）为新一代大型通用关系型数据库，全面支持SQL标准和主流编程语言接口/开发框架；围绕它还有数据共享集群DMDSC、新一代分布式数据库DMDPC、数据守护集群DMDataWatch、分析型大规模数据处理集群DMMPP、读写分离集群DMRWC，以及数据交换平台软件DMETL、数据实时同步软件DMHS等产品。价值分配因此呈现“核心数据库为轴、周边数据环节为翼”的结构。

国企基因与客户结构对价值落地的意义

在国企基因加持下，公司服务的基本上都是建设银行、中国移动这一类知名国企，产品成功应用在党政机关、金融、能源等众多领域，与信创需求的重合度很高。这类客户对稳定性、安全性与服务响应要求高，价值更多体现在软件产品交付与持续服务上，而非一次性授权。闭源自研带来的自主可控属性，也与信创客户的核心诉求相契合。

从经营数据看，公司收入从2012年的1.10亿元增长至2021年的7.40亿元，同期归母净利润从0.20亿元变化至4.30亿元（以上为历史期间数据，来源为wind、民生证券研究院）。2021年下半年，在国内关系型数据库软件厂商本地部署模式份额中，达梦为11%（来源：IDC、云头条，民生证券研究院）。

常见问题

达梦数据的自研闭源模式，价值主要落在哪一环？

价值主要落在数据库管理系统这一核心软件产品，以及围绕它的销售与服务上。公司专门从事数据库管理系统的研发、销售与服务，并形成覆盖数据交换、储存、治理到分析的全产业链产品生态。闭源意味着核心源代码不对外开放，价值不在开源社区与商业发行版之间分配。

为什么说国企基因影响了它的价值分配方式？

公司服务的基本上都是建设银行、中国移动这一类知名国企，产品应用于党政机关、金融、能源等领域，与信创需求重合度高。这类客户更看重自主可控与持续服务能力，因此价值更多体现为软件产品与配套服务的组合，而非单纯的许可销售。

全产业链产品生态对商业模式意味着什么？

公司已形成以数据库管理系统为核心的产品生态体系，覆盖从数据交换、数据储存、数据治理到数据分析的全产业链。这意味着单一数据库产品之外，数据集成、同步、集群等环节也能承载价值，使收入来源不局限于数据库本身。