放弃集采的外资药企，主要通过院外渠道策略，在全球糖尿病药物市场中维持其中国区地位。以格华止（二甲双胍原研药）为例，在集采后几乎从公立医院消失，但凭借品牌优势和患者长期用药习惯，在各大电商平台仍可轻松买到，价格并不贵。这种“弃标集采、转战院外”的模式，让外资药企在慢性病口服药领域活得比参与集采内卷更滋润。
集采弃标背后的定价与渠道逻辑
中国糖尿病药物市场是全球重要组成部分，但集采大幅压低了价格。例如，集采后盐酸二甲双胍片每片低至1.5分钱，缓释片每片低至6.8分钱，原研药若参与集采几乎无利润空间。相比之下，外资药企在欧美市场维持较高定价，中国区则通过院外零售（如电商平台）继续保持品牌溢价，避免与仿制药直接价格战。
以格华止为代表的院外生存样本
格华止（二甲双胍原研药）是典型例证。集采后该产品从公立医院体系几乎消失，但患者信赖原研品质，长期用药习惯使其在院外渠道（尤其是电商平台）依然保有稳定销量。这一模式被立普妥等外资品牌复制——品牌优势和患者粘性成为弃标集采后维持中国市场份额的核心武器。
常见问题
外资药企弃标集采后，中国区营收会大幅下滑吗？
短期来看，公立医院渠道流失会带来销量下降，但长期看，院外渠道（特别是线上零售）能弥补部分损失。以格华止为例，院外销售额虽无法与集采前公立医院峰值相比，但凭借品牌忠诚度和合理定价，仍能维持可观收入，且避免了集采导致的利润归零。
未来外资药企在中国糖尿病市场的战略会如何调整？
预计外资药企会更侧重院外零售、线上渠道和高端创新药。在慢性病口服药领域，继续利用品牌优势做院外市场；同时，将资源向GLP-1受体激动剂等创新品类倾斜——这类药物在国内外指南中地位持续提升，且集采压力较小，能维持较高定价。
外资药企的院外策略对患者有何影响？
对患者而言，院外渠道（如电商平台）仍可购买到原研药，但价格通常高于集采仿制药。患者需根据自身经济能力和用药习惯选择：信赖原研品质者可继续通过院外购买，追求性价比则可选择集采仿制药。