胰岛素集采的采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算，采购周期内每年续约一次。这一"2年周期+年度续约"的双层机制，把糖尿病药物的供需节奏从一次性招标转向了逐年校准： 续签时各地综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素确定协议采购量，原则上不少于各中选产品上年度协议采购量；采购周期内若提前完成当年协议采购量，超出部分中选产品仍按中选价供应至期满。对企业而言，这意味着放量节奏被切成年度节点，而两年后各地医疗机构重新报量，又将带来一轮供需再平衡。

年度续约如何重塑放量节奏

集采落地后的第一年，是企业集中兑现中选顺位优势的窗口。以甘李药业为例，其首年协议采购量为3533.77万支，其中首次报量1664.18万支、获得分量1869.59万支，共计覆盖医疗机构21000多家，其中新准入医疗机构近万家。为承接这一放量，企业自年初即扩增专业学术代表团队，上半年扩招近千位专业学术代表，并推动团队向基层市场下沉。

进入续约年度后，节奏随之切换。协议采购量以上年度实际使用情况和企业供应情况为确定依据，实际用量与供应保障能力成为下一年的量价基础。提前完成当年协议量后超出部分仍按中选价供应至期满，则为企业的渠道备货与产能安排留出了一段稳定预期。

两年后重新报量的再平衡

采购周期届满后，新的胰岛素集采由各地医疗机构重新报量，且大概率仍按不同厂家和不同规格分别报量。这意味着首轮集采形成的份额格局并非终局，无论首轮中选顺位高低，最终结果仍取决于医疗机构和患者的选择。

从行业投入看，集采并未让销售费用下降，反而大幅提升——企业需要用渠道和服务能力守住已获阵地。与此同时，跨国药企在华胰岛素业务也承压，诺和诺德胰岛素在华销售额同比下降17%，赛诺菲两款中标产品销售额下降30%（均为2022年半年报口径）。国产替代的进程，在首轮集采之后仍处于推进阶段。

常见问题

胰岛素集采的采购周期是多久，续约怎么安排？

采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算，周期内每年续约一次。续签时各地综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素确定协议采购量，原则上不少于各中选产品上年度协议采购量。

如果企业提前完成当年协议采购量，超出部分怎么供应？

采购周期内若提前完成当年协议采购量，超出部分中选产品仍应按中选价进行供应，直到期满。这为企业的产能与渠道安排提供了相对稳定的价格预期。

两年后重新报量会带来什么变化？

两年后新的胰岛素集采由各地医疗机构重新报量，且大概率仍按不同厂家和不同规格分别报量。首轮集采的份额格局届时将面临重新校准，医疗机构和患者的选择仍是关键变量。