集采政策对糖尿病药物的定价与渠道策略产生了深刻影响，外资药企在格华止（二甲双胍原研药）和立普妥等案例后，已很少参与慢性病口服药的集采，转而利用院外渠道维持利润，凭借品牌优势和患者信赖度，避免在公立医院市场内卷。
集采如何改变外资药企的定价逻辑
集采政策的核心是“以量换价”，通过大规模采购压低药品价格。以二甲双胍为例，集采后盐酸二甲双胍片每片低至1.5分钱，盐酸二甲双胍缓释片每片低至6.8分钱，原研产品格华止几乎从公立医院消失。对于外资药企而言，参与集采意味着大幅降价，可能冲击其全球价格体系。因此，外资药企宁可放弃公立医院市场，也不愿牺牲品牌定价权，转而选择院外渠道销售。
院外渠道成为外资药企的“避风港”
格华止在各大电商平台依然可以轻松买到，价格也并不贵。许多糖尿病患者长期服用原研药，对品牌有高度信赖。外资药企利用这一习惯，通过院外渠道（如线上药店、零售药店）维持稳定销量。院外渠道的定价自由度更高，利润空间优于集采内卷，这使得外资药企在慢性病口服药领域，更倾向于走院外路线而非参与集采。
常见问题
外资药企为何放弃集采公立医院市场？
集采要求大幅降价，可能破坏外资药企的全球价格体系。格华止和立普妥的案例表明，品牌优势和患者使用习惯让院外渠道更有利可图，因此外资药企选择不参与集采，转而专注院外销售。
集采后糖尿病患者还能买到原研药吗？
可以。格华止在各大电商平台上依然有售，价格合理。患者可通过院外渠道继续购买原研药，外资药企也持续通过线上和零售渠道满足需求。
集采政策未来可能如何调整？
官方尚未公布具体调整方向。但外资药企已明确转向院外渠道，未来政策或需在控费与维护原研药可及性之间寻求平衡，建议以后续官方文件为准。