通化东宝与甘李药业分家后，糖尿病药物市场的供需节奏主要由胰岛素集采的2年采购周期与年度续约机制主导。把握采购节奏的关键在于：首年协议采购量的兑现进度、每年续约时对实际上量情况的综合考量，以及两年后新一轮报量对竞争格局的重塑。对甘李药业而言，其在首次集采中获得的首年协议采购量3533.77万支（含首次报量1664.18万支与分配获得1869.59万支）是观察其短期业绩兑现的核心指标。

集采周期与续约机制

本次胰岛素集中采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算。在采购周期内，每年续约一次。续签时，各地需综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素，确定协议采购量，原则上不少于各中选产品上年度协议采购量。若提前完成当年协议采购量，超出部分中选产品仍应按中选价供应，直至采购期满。

这一机制意味着，企业的实际销量并不完全锁定于首年报量，而是随临床使用习惯和供应能力动态调整。对于在集采中高顺位中标的企业，续约阶段是巩固份额的窗口期；而对于顺位靠后的企业，则需依靠院外市场或新准入机构弥补差距。

甘李药业的兑现节奏

甘李药业在首次集采中获得的首年协议采购量3533.77万支，其中1869.59万支为分配获得，覆盖医疗机构21,000多家，新准入医疗机构近万家。集采中选结果从2022年5月开始陆续在各地落地执行，公司在报量医疗机构之外，仅上半年就新获得准入医疗机构3,200多家，远高于以往年度的拓展速度。

为承接这一放量节奏，甘李药业在2022年上半年扩招近千位专业学术代表，重点推动基层市场覆盖。这一动作表明，集采后的竞争已从“中标资格”转向“院内实际上量”与“自由市场渗透”的双线作战。首年采购量的兑现并非匀速完成，而是随各省落地时间、医院进药流程和学术推广力度逐步释放。

第二次集采的供需变局

两年后的新一轮胰岛素集采，各地医疗机构需重新报量，且大概率依然按不同厂家和不同规格分别报量。这意味着，首轮集采的份额分配并非永久格局——临床使用数据、患者偏好和医生处方习惯将成为新一轮报量的重要参考。

对于通化东宝与甘李药业这类分家后各自独立发展的企业，第二次集采既是挑战也是机会：若首轮集采后实际使用量高于协议量，续约及新一轮报量有望获得更大份额；反之，若兑现不及预期，则可能面临份额回吐。此外，集采后销售费用不降反升的行业现象，也反映出企业正通过加大学术推广投入来巩固集采成果，为下一轮竞争蓄力。

常见问题

胰岛素集采的采购周期是多久？

本次胰岛素集中采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算。采购周期内每年续约一次，续签时综合考量实际上年度使用情况和企业供应情况确定协议采购量。

甘李药业首年采购量如何兑现？

甘李药业首年协议采购量为3533.77万支，其中分配获得1869.59万支。兑现节奏受各省落地时间、医院准入进度和学术推广力度影响，公司通过扩招近千位学术代表加速基层市场覆盖以推动放量。

第二次集采对供需格局有何影响？

第二次集采需重新报量，且大概率按厂家和规格分别报量。首轮集采后的实际使用数据将成为新一轮报量的重要依据，企业需在2年周期内通过实际供货能力和临床认可度巩固份额，以争取下一轮更有利的竞争位置。