在院外渠道中，外资药企糖尿病药物的价值分配正从药企向药房倾斜，核心原因是集采后原研药退出公立医院，药房凭借患者流量和品牌依赖获得更强的议价能力，利润更多流向流通与零售环节。
集采与原研药的渠道迁移
以二甲双胍原研药格华止为例，集采后该药几乎从公立医院消失，但仍在各大电商平台轻松买到。官方资料指出，格华止、立普妥等案例表明，外资药企已很少参与慢性病口服药集采，因为品牌优势和患者使用习惯，利用院外渠道销售远比加入集采内卷更有利。这意味着，药企在院外渠道中保留了产品定价权，但利润分配需与经销商和药房共享。
价值分配的关键环节
在院外渠道中，价值分配从药企向药房倾斜主要基于两点：
- 患者流量与品牌依赖：糖尿病患者需长期服药，对原研产品（如格华止）信赖度高，药房成为患者持续购药的核心入口。药房凭借这一流量优势，在议价中占据更主动地位。
- 商业模型变化：集采后，药企出厂价被压缩，院外渠道中经销商和药房的加价空间相对更大。官方资料未公布具体利润比例，但明确药房和流通企业在此链条中获得了更多价值分配。
常见问题
格华止在院外渠道的利润分配比例是多少？
官方资料未给出药企、经销商、药房之间的具体利润分配数值。可参考的是，集采后公立医院渠道利润极低，而院外渠道中，药房因患者流量和品牌依赖，议价能力增强，整体价值更多流向流通与零售环节。
药企如何优化院外渠道的价值分配？
官方资料提到外资药企通过院外渠道销售（如电商平台）来维持品牌优势，但未涉及自建DTP药房或O2O平台的具体策略。建议以企业后续公开信息为准。
院外渠道与集采渠道的价值分配有何不同？
集采渠道中，药企利润被大幅压缩，医院获得主要价值分配；院外渠道中，药企虽保留品牌溢价，但利润需与经销商和药房共享，药房因患者依赖度提升而获得更强议价权。