一体化压铸模具环节的议价权，主要掌握在具备稀缺高端产能的大型专业化模具厂手中，其次是具备自供能力的整机厂分厂；而中小型模具厂议价能力最弱。同时，模具厂在上游模架采购中，面对高度集中的供应商（科佳（长兴）模架公司市场占比超过80%），议价空间也受到明显制约。
三类模具企业的议价地位分化
一体化压铸模具企业可分为三类，其议价权呈明显梯度：
| 企业类型 | 典型特征 | 议价地位 |
|---|---|---|
| 整机厂分厂 | 只为本企业配套，不对外销售，品种单一集中度高 | 依附于母体，不参与外部市场竞争 |
| 大型模具厂 | 面向多客户、设备先进、技术优良 | 议价权最强，对下游主机厂保有较强话语权 |
| 中小型模具厂 | 规模小、技术水平低、以中低档模具为主 | 议价能力弱，服务少数固定客户 |
大型模具厂议价权的核心来源，在于高端产能的稀缺性。当前模具市场处于“低端混战，高端缺乏”阶段，大型一体化压铸模具企业很少，集中度很高。以广州型腔为例，其开发出国内首套6800T超大型一体化铝合金压铸结构件模具，并与广东鸿图、力劲集团合作研发12000吨超级智能压铸单元；合力科技则配备1000吨合模机，支持万吨级大型模具装配。这类高端产能的稀缺，使得大型模具厂在承接订单时具备较强议价力。
上游模架供应的议价压力
模具厂商一般需要外采模架，而模架是超大型模具的主要成本之一，占比约40%。更关键的是，大型模架市场非常集中，科佳（长兴）模架公司的市场占比超过80%，这一高度集中的供应格局，意味着模具厂在上游采购中议价空间有限，模架供应商的稳定性成为模具企业运营的关键因素之一。
值得注意的是，产业链已出现纵向合作的趋势。旭升集团与科佳（长兴）模架公司签订战略合作协议，由旭升自主开发模具、科佳保障模架供应，这种强强联合的模式，有助于双方共同开发大型一体化压铸模具。
常见问题
为什么大型模具厂能掌握议价权？
因为一体化压铸模具的壁垒在产业链中最高，集中在设计和原材料选取两方面。模具设计需处理热平衡、脱模、进浆料方向等复杂问题，CAE仿真网格数量可达三到五亿；原材料需具备高热稳定性、高温强度、耐磨性等性能。能够跨越这些壁垒的企业极少，高端产能稀缺自然带来议价优势。
中小型模具厂为什么议价能力弱？
中小型模具厂规模不大，设计能力和技术水平都比较低，以生产中低档模具为主，一般只服务于少数几个客户。由于产品可替代性强、差异化不足，在产业链中处于被动地位，议价空间有限。
模架供应对模具厂影响有多大？
模架占超大型模具成本约40%，且其结构与精度直接影响模具的结构和精度，需定期检测维护。由于科佳（长兴）模架公司市占率超过80%，模具厂在模架采购中可选择余地小，议价压力较大，这也促使部分企业通过战略合作方式保障供应稳定。