中药OTC市场规模扩容的核心驱动力，是政策放开的自主定价机制激活了市场活力，叠加品牌中成药企业"品牌力+营销力"的双轮驱动，使具备提价能力的产品实现了量价齐升。以广誉远定坤丹为例，其通过"好孕中国"等终端动销活动，在城市实体药店的销售额从2015年不足5000万元增长至2019年超过5亿元，五年间增长十倍，正是这一逻辑的典型体现。
政策破局：自主定价激活市场
2015年6月1日起，国家取消药品政府定价制度，药品交易价格主要由市场竞争形成，中成药OTC由此进入自主定价模式。这一政策变化打破了此前的价格天花板，为品牌中成药通过提价提升营收打开了空间。与此同时，中药材价格呈现普涨态势，上游成本压力也客观上要求产品价格体系更具弹性。
品牌力+营销力：提价的双轮驱动
提价能力并非凭空而来，其基础在于品牌力与营销力的合力。
品牌力上，品牌中成药OTC企业普遍保持高强度的广告投入，主要上市公司的广告费用占OTC业务收入的比例大多保持在10%以上，通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病直接关联。
营销力上，企业通过终端动销活动拉动销售。广誉远定坤丹开展的"好孕中国"活动即是典型——通过进驻终端门店、配合义诊活动等方式，将定坤丹在城市实体药店的销售额从2015年的不足5000万元推升至2019年的超过5亿元，实现了终端动销的跨越式增长。
渠道变革：零售药店主动拥抱提价
下游零售药店的态度转变同样关键。随着药店店均服务人数持续下降（2018年已降至2853人），叠加化药集采压缩部分慢病产品盈利空间，药店迫切需要提升盈利能力。在此背景下，药店不再抵触品牌中成药提价，反而主动接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，为品牌产品的提价提供了渠道端的承接力。
常见问题
定坤丹五年增长十倍的核心原因是什么？
核心在于营销力的精准落地。广誉远通过"好孕中国"等终端动销活动，将产品推广嵌入药店终端的服务场景，同时配合品牌广告投入，实现了消费者认知与购买转化的双重提升。
中药OTC提价有哪些具体模式？
主要有直接提价和间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品以及价格低廉的品牌产品；间接提价则通过推出新品重塑价格体系，或通过工艺改良实现产品升级换代来提升均价。
零售药店为何愿意接受品牌中成药提价？
药店店均服务人数下降、化药集采压缩盈利空间，使药店急需新的利润增长点。接受品牌中成药提价并顺加价销售，既能保证客流，又能提升盈利能力，成为药店的理性选择。