测序仪与配套试剂构成封闭系统，利润主要流向仪器厂商的耗材试剂环节——以 Illumina 为例，平均一台 NovaSeq 系列测序仪可拉动约 120 万美元的耗材试剂收入，其测序板块耗材与仪器收入比例约为 4:1。DNBSEQ 技术以“仪器+封闭试剂”的相同模式进入市场，但凭借与进口平台相当且更具性价比的测序质量，为下游用户提供了新的议价筹码，从而重塑产业链上的价值分配格局。
封闭系统：利润为何流向耗材
基因测序仪的商业模式核心在于“剃刀-刀片”逻辑。由于每家厂商的测序原理不同，测序仪与对应的测序试剂、耗材之间不能通用，形成封闭系统。这意味着用户一旦选购某品牌的仪器，后续的试剂耗材采购就被锁定在该品牌体系内。
Illumina 是该模式的典型代表。根据其财报数据，平均一台 NovaSeq 系列测序仪可拉动约 120 万美元的耗材试剂收入；近年来其仪器收入增速放缓，主要增长来源正是耗材试剂收入，2021 年测序板块耗材与仪器收入比例约为 4:1。在知识产权和专利保护的作用下，先发企业能够在测序试剂及耗材环节持续获取大量利润。
值得注意的是，封闭系统主要存在于测序试剂环节，而在建库、样本预处理、测序后生信数据分析等环节均是开源的。
DNBSEQ：以性价比重塑议价能力
DNBSEQ 是华大智造基因测序仪采用的独有的源头性核心技术，已通过专利形成知识产权保护。该技术以 DNA 单链环化和 DNA 纳米球制备为核心，具有测序准确率高、重复序列占比低、标签跳跃发生率低等特点，可有效支持全基因组测序与外显子测序等应用场景。
在测序质量方面，文献对比研究显示，华大智造平台与 Illumina 平台在测序质量、GC 覆盖率、测序一致性等方面具有高可比性，且 DNBSEQ-T7 与 NovaSeq 6000 的测序质量表现均处于最佳梯队；同时华大智造在性价比上更具优势。
这意味着，DNBSEQ 采用与进口品牌相同的封闭试剂模式，但以同等质量、更优价格的策略，打破了此前由单一厂商主导的议价格局——下游机构在同等测序质量下获得了更多选择空间，产业链价值开始从“品牌溢价”向“性价比竞争”倾斜。
市场规模：赛道扩容中的价值重配
基因测序行业正处高速发展期。根据 Markets and Markets 数据，全球测序仪及耗材市场以将近 20% 的增长率快速增长，预计 2030 年全球基因测序仪及耗材市场规模将达到 245.8 亿美元，中国市场规模也将达到 303.9 亿元人民币。赛道持续扩容，为更多参与者提供了分食价值的机会。
常见问题
DNBSEQ 与 Illumina 的测序质量差距大吗？
不大。文献对比研究显示，华大智造平台与 Illumina 平台在测序质量、GC 覆盖率、测序一致性等方面具有高可比性，DNBSEQ-T7 与 NovaSeq 6000 的测序质量均处于最佳梯队，且华大智造在性价比上更具优势。
封闭系统对用户意味着什么？
封闭系统意味着仪器与试剂绑定使用，用户一旦选择某品牌，后续耗材采购即被锁定。这也正是仪器厂商利润主要来自耗材试剂的原因——Illumina 的耗材与仪器收入比例约为 4:1。
中国测序仪及耗材市场空间有多大？
根据 Markets and Markets 数据，预计 2030 年中国基因测序仪及耗材市场规模将达到 303.9 亿元人民币，全球市场规模将达到 245.8 亿美元。