国内网络安全服务采购率远低于全球水平，但在国产替代与信创政策推动下，安全服务正成为网安行业最具增长潜力的细分赛道。根据 Cisco 数据，全球 90% 以上的企业和政府机构都会采购各类安全服务，完全不采购的仅占 6%；而国内安全服务市场占比在 2021 年约为 29%，远低于全球市场的 64.4%。国产替代背景下，本土厂商在安全咨询、托管安全服务（MSS）等环节存在明确的突破机会。
国产替代下的三大突破环节
1. 信创体系催生定制化安全服务需求
信创要求安全服务必须适配国产软硬件环境，这为本土厂商带来大量定制化服务需求。例如，启明星辰探索出“城市安全运营中心”模式，服务主体以政府机关、关键信息基础设施为主，截至 2021 年底已在全国 100 多个城市建立运营中心。这类本地化、定制化的安全服务，外资厂商难以快速复制。
2. 外资受限，本土 MSSP 厂商迎来窗口期
外资安全服务厂商在国内市场面临政策与合规限制，为本土 MSS（托管安全服务）厂商创造了替代窗口。2021 年国内 MSS 市场竞争格局中，启明星辰以 12.4% 的份额领先，奇安信、安恒信息、深信服、绿盟科技紧随其后，本土厂商合计占据市场主导地位。
3. 关键基础设施领域政策鼓励国产采购
关键信息基础设施领域，政策明确鼓励采购国产安全服务。本土厂商在本地化威胁情报、合规理解上具有天然优势——例如奇安信以攻防技术为核心，拥有 3263 名技术支持和安全服务人员，建立了覆盖全国的应急响应团队，能够为政企客户提供全周期安全保障。
常见问题
国内安全服务渗透率提升空间有多大？
对标全球市场，国内安全服务渗透率还有一倍多的提升空间。2021 年国内安全服务占比约 29%，而全球同期为 64.4%。随着产业成熟和合规驱动，安全服务需求将快速释放。
国产替代能否推动安全服务采购率提升？
可以。信创与国产替代政策直接带动了安全服务在政企、关键基础设施领域的采购，同时本土厂商在定制化服务、本地化响应上的优势，能有效降低客户对安全服务的采购门槛。
哪些本土厂商在安全服务领域竞争力较强？
国内安全服务市场主要由专业安全厂商主导。MSS 市场以启明星辰为龙头（2021 年份额 12.4%），安全咨询市场以奇安信为龙头（2021 年安全服务咨询与运维市场份额 7.5%），两者分别在城市安全运营中心和攻防服务领域建立了较强壁垒。