东方电缆海缆收入从2018年的10.7亿元增至2021年的32.7亿元，海洋业务占比从38%升至52%，核心拉动力量来自国内海上风电项目的规模化推进与区域版图扩张。需求增长主要由浙江、广东阳江及周边海域的近海风电项目集中交付驱动，同时以深远海为目标的漂浮式技术储备为后续需求打开想象空间。

需求增长的区域引擎

东方电缆的需求放量与属地资源优势高度绑定。公司总部位于浙江宁波，作为浙江省主推的海上风电明星企业，几乎覆盖全省的海缆项目资源。尽管浙江沿海水深较大导致开发成本偏高，“十四五”期间省内规划容量有限，但该区域被视作潜力巨大的战略腹地——一旦漂浮式海上风电技术成熟，浙江海上风电将迎来爆发，届时东方电缆有望借此打开第二增长曲线。

与此同时，公司在广东阳江的布局贡献了重要的增量需求。阳江是当前国内海上风电建设的重点区域，东方电缆在此设立超高压海缆南方产业基地，直接贴近核心市场，形成对华南项目的就近供给能力。此外，公司还计划在福建筹建新厂区，为后续福建海上风电项目提前储备产能与属地资源。

需求结构：近海交付为主，深远海蓄势

从需求结构看，当前阶段的海缆收入仍以近海风电场的送出海缆与阵列海缆为主。这类项目技术相对成熟、施工窗口明确，是支撑2018年至2021年收入跨越式增长的基本盘。而面向未来的需求增量，则更多押注于深远海风电——水深增加意味着送出距离拉长，对高压、超高压交直流海缆的需求量和单位价值量都会显著提升。

东方电缆在宁波北仑基地配置了万吨级旋转托盘与专用码头，具备大型海缆的制造与运输能力，为承接深远海项目做了硬件铺垫。不过，深远海风电的大规模商业化仍取决于技术成熟度与成本下降节奏，相关需求释放将是一个渐进过程。

竞争格局中的需求获取能力

在需求总量扩张的同时，订单向头部企业的集中趋势明显。按2020年国内海底电缆市场份额计，东方电缆约占34.0%，中天科技约占37.5%，两家合计超过七成，行业呈现典型的双寡头格局。东方电缆能够持续获取订单，除产能规模领先外，还受益于与华东院的紧密合作关系——国内大量海上风电场的设计由华东院承接，双方同属浙江，天然的地缘纽带为东方电缆在项目早期阶段介入创造了有利条件。

常见问题

浙江海上风电成本高，为什么还被视为潜力市场？

浙江沿海水深较大，固定式基础造价高，限制了当前阶段的项目经济性。但这一地理特征恰恰是漂浮式海上风电的理想应用场景——一旦漂浮式技术实现商业化突破，浙江的资源潜力将得到释放，届时东方电缆凭借全省属地资源优势，有望获得显著的需求增量。

阳江基地对东方电缆意味着什么？

阳江是当前海上风电建设的重点区域，东方电缆在此建设南方产业基地，目的是贴近华南核心市场、降低运输成本并强化属地竞争力。该基地预计建成后将形成年产300公里超高压交、直流海底电缆的产业规模，是公司支撑南方区域需求的重要支点。

海缆需求的长期增长动力来自哪里？

长期动力主要来自两方面：一是海上风电从近海向深远海延伸，送出距离拉长将提升单项目海缆用量与技术门槛；二是新区域市场的开拓，如公司规划的福建基地，将帮助其切入新的海上风电规划区域，形成多区域协同的需求支撑。