东方电缆在国内海缆市场以34.0%的份额位居第一梯队，但海外收入不足1亿元，与其全球扩张雄心形成鲜明反差。破局的关键在于补齐海外销售网络短板、积累国际项目业绩，并借助欧洲与东南亚海上风电的增量市场实现突破。作为国内海缆龙头，东方电缆的全球化之路虽起步较晚，但具备清晰的追赶路径。
国内优势与海外短板并存
东方电缆是国内海缆产能最大的厂家，拥有宁波两个厂区和阳江一个厂区，满产产值均在30-40亿元之间，同时还在规划福建新基地。凭借浙江省和广东阳江的属地资源优势，以及与中国电建华东院的紧密合作关系，公司在国内订单获取上具备显著竞争力。
然而在海外市场，东方电缆的销售网络几乎为零。2021年海外收入不足1亿元，与中天科技同期102亿元的海外收入形成明显差距。截至今年5月，东缆在手海外订单约4.5亿元，仅为中天科技同期海外订单量的一半左右。为开拓欧洲市场，公司目前正临时在荷兰设立子公司。
全球海缆竞争的机遇窗口
欧洲和东南亚的海上风电扩张为东方电缆提供了重要的市场机遇。欧洲海风市场对高压、超高压海缆需求旺盛，且对供应商的技术认证门槛较高；东南亚则处于海风开发初期，对具备成熟制造经验的企业更为开放。
东方电缆的突围路径可从三个方向展开：一是通过荷兰子公司逐步建立欧洲本地化服务能力，获取国际认证；二是借助国内积累的超高压海缆制造经验，争取海外示范项目以积累业绩；三是从零搭建海外销售网络，逐步覆盖关键目标市场。相比中天科技已在10国设立营销中心、拥有54家海外办事处的布局，东方电缆的海外体系建设仍需时间，但凭借国内第一梯队的技术与产能基础，具备后发追赶的条件。
常见问题
东方电缆的海外收入规模有多大？
2021年海外收入不足1亿元，与其国内海缆龙头地位形成反差。截至今年5月，在手海外订单约4.5亿元。
东方电缆与中天科技在海外市场的差距主要体现在哪里？
中天科技设有54家海外办事处，并在10国设立营销中心，2021年海外收入达102亿元；东方电缆海外销售网络接近空白，目前正通过设立荷兰子公司来开拓欧洲市场。
东方电缆全球化破局的关键路径是什么？
核心在于补齐海外销售网络、获取国际项目认证与业绩积累。欧洲和东南亚海上风电的增量需求，加上公司国内超高压海缆的制造实力，构成了其全球竞争的基础条件。