东方电缆与三峡、中广核共建的阳江海缆示范基地，体现了海缆行业制造端凭借属地资源获取订单、运营端主导项目开发、科研机构提供技术支撑的价值分配格局。在该模式下，制造企业通过投资建厂绑定属地资源，显著提升议价能力；运营方通过规模化项目获取稳定收益；科研机构则通过技术服务参与价值分配。
阳江基地的三方角色与价值分配
阳江基地由东方电缆（制造）、三峡与中广核（运营）、南网科研院（技术）共同建设。制造端东方电缆通过投资阳江生产基地，获得地方政府资源倾斜，在招标中即使报价高于竞争对手（如宝胜低1.7亿元），仍能中标，体现了属地资源带来的议价能力。运营端三峡、中广核作为开发商，主导项目投资决策，其收益主要来自项目内部收益率。科研机构南网科研院则通过技术服务费参与价值分配。
属地资源如何提升制造端议价能力
海缆行业是典型的“以投资换市场”行业。东方电缆在阳江建设生产基地，带动当地就业与税收，因此阳江政府对其有资源倾斜。在青州（阳江）3GW海缆送出工程等项目中，这一优势直接转化为中标保障。制造端通过属地布局，不仅锁定订单，还能在报价上获得更高弹性，从而维持毛利率水平。
产能限制下的竞争格局
属地资源并非万能，产能是重要制约因素。东方电缆宁波新厂投产后总产能可支撑约3-4GW订单，而阳江单年招标量即达6GW左右，超出其产能上限。因此，即使有属地优势，东方电缆也无法完全吃下所有项目，中天科技、亨通光电等企业仍有分羹机会。开发商也倾向于引入多家供应商，避免单一企业形成独家业绩垄断。
常见问题
东方电缆在阳江的属地优势能持续多久？
只要东方电缆的阳江生产基地持续运营，其属地优势就会延续。但需关注广东海风建设重心是否向汕头等地区转移——在汕头，中天科技因经营深度更可能成为最大受益者。
海缆制造端的利润率是否稳定？
制造端通过属地资源提升议价能力，但具体利润率受产能利用率、原材料价格及竞标策略影响。官方资料未公布具体毛利率数值，建议以企业定期报告数据为准。
中广核、三峡等运营方在基地中扮演什么角色？
运营方是项目投资决策主体，主导风电场开发与海缆招标。它们与制造企业共建基地，旨在保障供应链稳定，并通过规模化项目获取投资回报。