东方电气在火电和风电领域的议价能力呈现出明显分化：火电业务凭借传统龙头地位对下游发电集团议价能力较强，毛利率保持在较高水平；而风电业务受整机价格战冲击，毛利率已明显承压，对上游供应商的议价能力也受到规模制约。
火电业务：传统龙头地位稳固，议价能力较强
东方电气是火电三大主机厂之一，与上海电气、哈尔滨电气共同占据锅炉、汽轮机、发电机等核心设备市场。在锅炉领域，东方电气市占率相对更高。火电设备投资占整个电厂投资的约40%，其中三大主机（锅炉、汽轮机、发电机）是价值量最高的部分。由于火电设备技术壁垒较高、下游发电集团对设备可靠性要求严格，东方电气作为传统龙头，在价格谈判中具备较强话语权，火电装备毛利率维持在较高水平。
不过，东方电气在十三五期间已完成业务转型，火电收入占比明显下降。从公司主营业务构成看，清洁高效发电设备（含火电、核电、燃机等）收入从2018年的165亿元降至2021年的120亿元，而新能源板块（含风电、水电）收入从35亿元增长至150亿元。
风电业务：价格战激烈，毛利率承压
风电业务面临截然不同的竞争环境。下游客户高度集中（五大六小发电集团），整机价格战导致行业毛利率普遍下行。东方电气在风电领域排名行业前五，但受价格战影响，风电设备毛利率已从较高水平显著下滑。
对上游供应商（叶片、轴承、齿轮箱等）的议价能力方面，东方电气受自身风电整机规模制约，难以像头部企业那样通过大规模采购压低成本。风机大型化趋势要求整机厂商具备更强的供应链整合能力，这一能力直接影响议价权——能够主导技术路线、推动部件标准化的厂商，对上游话语权更强；反之，则可能被动接受供应商的定价。
常见问题
东方电气的火电业务是否还有增长空间？
火电新建项目以二次再热机组为主，这类机组造价更高（百万千瓦二次再热机组设备投资约17亿元），且东方电气在锅炉环节市占率相对领先。但火电整体收入占比已持续下降，增长空间有限。
风电价格战何时能缓解？
价格战持续时间和缓解时点取决于行业供需格局变化。目前下游客户集中度高、整机厂商竞争激烈，毛利率改善需等待行业出清或技术差异化带来溢价空间。
东方电气在产业链中的整体地位如何？
东方电气在水电、火电、核电、燃机等领域均处于数一数二水平，风电位列前五，业务分散度较高。这使其在单一领域的价格波动中具备一定缓冲能力，但风电价格战仍是当前最主要的利润压力来源。