集采对国产医学影像厂商的影响是结构性的。大型医疗设备集采在强调以量换价的同时，也再次强调鼓励采购国产设备；能够出现大幅降价的品类主要集中在中低端，高端医学影像设备几乎不受影响。 对东软医疗这类企业而言，更值得关注的应是对GPS（GE、飞利浦、西门子）市场份额的蚕食。同时，中低端产品降价将导致中小国产厂商竞争力减弱、逐步退出市场。
集采规则如何重塑采购定价
大型医疗设备集采并非新鲜事，安徽几年前就已开始，全国推开也在意料之中。从安徽谈判的指导方针看，大型设备集采除了强调以量换价，也再次强调了鼓励采购国产设备。
价格压力的分布并不均匀。考虑到大型医疗设备的采购量本身就不大，能够出现大幅降价的品类主要集中在中低端；高端医学影像设备几乎不受影响，有些超大型设备一年全国就几十台的量，企业没有降价的动力。
对国产厂商而言，这意味着集采带来的并非单纯的降价冲击，而是采购规则与竞争格局的重新排列：中低端市场加速出清中小厂商，头部国产企业则获得更多替代机会。
国产替代的政策叠加效应
大型医用设备的配置一直受到政府监管，这进一步加速了国产替代进口的进程。配置许可管理目录经历多次调整，例如2018年版将64排（不含）以下CT、1.5T（不含）以下MRI和DSA调出乙类，PET/CT从甲类调入乙类，并将首次配置大型医疗器械纳入甲类管理目录的价格低限由500万元人民币上调至3000万元，极大刺激了相关设备的增量。
政策方向同样明确。工信部、卫健委、发改委等十部门联合印发《“十四五”医疗装备产业发展规划》，要求提升我国医疗装备产业的创新能力与制造能力。
对于国产医学影像企业来说，相当于叠加了多层buff：行业本身被压制的增长需求、医疗新基建、国产替代进口，在3到5年之内的业绩增长确定性较高。
低液氦MR等产品的放量逻辑
在具体产品层面，联影和东软的低液氦MR已经相当成熟，整台MR只需要7升液氦，和无液氦的差距并不大。这意味着低液氦路线在成本与供应链上已具备现实可行性，也更容易在集采与国产优先的采购环境中获得放量空间。
相比之下，无液氦磁共振的最大痛点不是技术门槛，而是成本。根据采集到的数据，1.5T无液氦磁共振比常规1.5T磁共振要贵1/3左右。即使液氦价格近年来大幅上涨，但对比于MR设备的天价，医院还是不太愿意花这个“冤枉钱”。因此，低液氦MR更贴近医院的实际采购逻辑。
常见问题
集采会让高端医学影像设备大幅降价吗？
从安徽谈判的指导方针看，能够出现大幅降价的品类主要集中在中低端，高端医学影像设备几乎不受影响。有些超大型设备一年全国就几十台的量，企业没有降价的动力。
集采对中小国产厂商意味着什么？
中低端产品的降价，将导致中小国产厂商竞争力减弱，逐步退出市场。而对于联影、迈瑞、东软这样的企业来说，更为看重的应该是对GPS市场份额的蚕食。
东软医疗在国产替代中处于什么位置？
大型医用设备的配置监管进一步加速了国产替代进口的进程，对于联影、东软这样的国产医学影像设备企业来说，当下正是最好的时代。国产产品高端转型和份额提升、供应链自主可控、AI和云技术等技术融合和国产产品出海，将是行业趋势。