DSA（数字减影血管造影，即大C型臂）兼顾诊断与治疗，是公认的血管类疾病成像诊断和治疗金标准，因此其商业模式无法像DR、超声那样停留在“一次性卖设备”。2021年我国DSA设备采购量为960台、成交金额91亿元，而五大医疗中心中有四个需要DSA支撑科室建设，说明设备销售必须与介入手术能力绑定，价值分配天然向“设备+临床服务”两端延伸。东软医疗与万东医疗均属国内DSA主要厂商，当前市场份额较小，且产品大多集中在低端。

为什么DSA的价值分配不同于普通影像设备

普通影像设备主要完成“拍片—诊断”闭环，DSA却要在同一台设备上完成实时观察血管病变、定位测量血管狭窄，并为诊断及介入治疗提供真实的立体图像，广泛应用于心脏、神经、外周、肿瘤等领域。这意味着医院采购DSA，本质上是为介入手术能力建设配置核心装备，设备端的价值只是起点。

设备端与服务端如何分工

从商业模式看，DSA的价值分配可分为两层：

  • 设备销售层：对应采购量960台、成交金额91亿元的市场体量，是厂商最直接的收入来源。
  • 临床服务层：DSA与胸痛中心、卒中中心等科室建设绑定，医院需要围绕设备形成介入手术能力，服务价值由此产生。

东软医疗与万东医疗目前均处于国产替代的早期阶段，份额较小、产品多集中在中低端。谁能把设备销售与临床服务能力更好衔接，谁就更可能在这一高壁垒赛道中积累优势。

常见问题

DSA和普通X光机在商业模式上有什么不同？

DSA兼顾诊断和治疗，是血管类疾病成像诊断和治疗金标准，而普通X光机主要用于临床诊断。因此DSA的价值不止于设备本身，还延伸到介入手术配套与科室服务能力。

东软医疗和万东医疗在DSA市场的地位如何？

两家均为国内DSA主要厂商，但当前市场份额较小，产品大多集中在低端。国内DSA市场仍主要被GPS三家占据。

国产DSA未来有哪些增长空间？

截至2021年底，国内DSA保有量约7000台，每百万人口保有量不到5台，渗透率仍有较大提升空间。2018年以后国家将DSA调整出乙类大型医疗管理目录，公立医院采购不再需要配置审批，预计国产DSA有望快速放量。