按销量与销售额口径对比，国产DSA的相对价格约为外资的七成：2021年国内DSA市场数据显示，东软相对价格约0.7、万东约0.71、其他国产品牌约0.84，而飞利浦约1.02、西门子约1.0、GE约0.99。这一价差并非单纯的定价策略差异，而是产品结构与技术壁垒的直接映射——议价权仍集中在外资高端产品一侧。DSA（Digital Subtraction Angiography，数字减影血管造影）即大C型臂，是公认的血管类疾病成像诊断和治疗金标准。

相对价格差从何而来

相对价格的计算方式为"按销售额计算的市场份额÷按销量计算的市场份额"。同一台设备卖得越贵，该比值越高。外资品牌比值接近或略高于1，说明其销量份额与销售额份额基本匹配；国产品牌比值明显低于1，说明同样卖出一台设备，实现的销售额明显偏低，产品集中在低端价位段。

2021年国内DSA市场仍主要被GPS三家占据，国内厂商主要包括万东医疗、东软医疗、唯迈医疗和乐普医疗，当前市场份额较小，且产品大多集中在低端。从销量份额看，国产品牌从2019年的6.30%提升至2020年的8.20%、2021年的10.70%，替代在推进，但结构尚未上移。

议价权的技术底座

DSA的技术壁垒存在于机架的设计（灵活度、旋转范围）、低X射线辐射剂量（硬件+图像处理算法）、医生安全防护设计、锥束CT重建算法等功能。这些环节决定了设备能否进入心脏、神经等高端介入场景，也决定了价格天花板。

近年来，东软和万东在高端DSA领域持续发力，已有部分产品上市；由联影与多家三甲医院专家团队联合研发的新型低剂量DSA，也已进入临床验证阶段。高端供给的补位，是国产议价能力能否改善的关键变量，但产品上市与临床验证阶段的表现，需以后续公开数据与第三方实测为准。

需求端的放量逻辑

截至2021年底，国内DSA保有量约7000台，每百万人口保有量不到5台，渗透率仍有较大提升空间。2018年以后，国家将DSA调整出乙类大型医疗管理目录，公立医院采购DSA不再需要配置审批。叠加五大医疗中心建设中四个需要DSA支撑科室建设，采购量的释放为国产厂商提供了以量换份额的窗口，但份额提升能否同步转化为价格提升，取决于产品结构而非单纯出货量。

常见问题

国产DSA相对价格约0.7，是否意味着国产设备在打价格战？

相对价格是销售额份额与销量份额的比值，反映的是产品结构而非单一报价行为。国产DSA产品大多集中在低端，高端市场仍由外资占据，因此同样的销量对应的销售额偏低。价格差异更多来自可覆盖的临床场景与配置层级不同。

产业链上谁掌握议价权？

从2021年市场格局看，议价权集中在外资高端DSA产品一侧，飞利浦、西门子、GE的相对价格均在0.99至1.02区间。国产阵营中，东软、万东及唯迈医疗、乐普医疗等企业份额较小，产品多集中低端，尚不具备对高端定价的实质影响力。

国产DSA份额提升后，价格会同步上行吗？

份额提升与价格上行并非同一件事。国产品牌销量份额已从2019年的6.30%升至2021年的10.70%，但相对价格仍明显低于外资。价格能否上行，取决于高端产品的上市进度与临床认可度，需以公开数据与第三方实测为准。