韩免代购萎缩后，中免对上游品牌的议价能力持续增强，核心在于中免已凭借规模优势成为全球免税运营商中收入最高的企业，其采购体量远超韩免，从而在向上游美妆品牌集中采购时获得更优折扣。疫情加速消费回流，中国中免集团成为全球免税运营商中收入最多的企业，其营业额比第二、第三名加起来还要多，而后两位正是原来的韩免运营商；与此同时，韩国免税购物人次大幅下滑，采购量萎缩削弱了其议价能力。规模优势转化为采购折扣，最终通过终端定价传导为对消费者的价格吸引力。
规模优势奠定议价基础
中免议价能力的根本支撑在于其全球领先的销售规模。根据穆迪戴维特报告，2021年旅游零售商营业额前三名中，中免集团以9369百万欧元位列第一，远超乐天免税店的4046百万欧元和新罗免税店的3966百万欧元，中免一家的营业额比后两者之和还要多。如此庞大的采购体量，使中免在与上游美妆品牌谈判时拥有更强的议价筹码，能够争取到更优的采购折扣。
韩免萎缩反向强化对比
韩免代购的萎缩进一步凸显了中免的规模优势。韩国2021年免税购物人次仅为677.1万人次，仅为2019年的14%。代购模式在国内逐渐消亡，导致韩免采购量下滑，其向上游品牌议价的能力随之弱化。此消彼长之下，中免凭借海南离岛免税承接的消费回流客流，成为品牌商更为倚重的渠道伙伴。
价格传导路径
议价能力的提升最终通过清晰的路径传导至终端消费者：采购折扣→终端定价→消费者吸引力。中免凭借规模优势获得更低的采购成本，在终端定价上拥有更大空间，从而增强对消费者的吸引力，形成正向循环。
常见问题
中免的规模优势具体体现在哪里？
中免在2021年以9369百万欧元的营业额成为全球收入最高的免税运营商，超过乐天和新罗两家韩免营业额之和。这一规模使其在集中采购时拥有更强的谈判地位。
韩免萎缩如何影响议价格局？
韩国2021年免税购物人次仅为677.1万人次，为2019年的14%，代购渠道的萎缩导致其采购量下滑，议价能力相应弱化，与中免的规模优势形成鲜明对比。
议价能力如何转化为价格优势？
中免凭借采购规模获得更优折扣后，在终端定价上拥有更大弹性空间，能够以更有竞争力的价格吸引消费者，形成“规模—折扣—价格—客流”的正向循环。