以韩免代购返点28-40%为背景，免税行业的下游需求主要由代购（个人代购、职业代购）、旅游团购和个人消费三大场景构成，其中代购对返点率高度敏感，是驱动韩免高返点机制的核心力量。
代购场景：高返点驱动的核心需求
韩免代购的兴起，源于价格与返点机制形成的套利空间。在代购最火爆的2015-18年，韩免整体返利最高可达28-40%，并且韩免还提供接机、酒店、导游等配套服务，进一步降低了代购的运营门槛。这一阶段的代购从最初的留学生个人，逐步发展为规模化、团队化的职业代购，通过微信社群裂变快速扩张，成为韩免下游最主要的需求方。
代购对返点率极为敏感：高返点直接决定其利润空间，而一旦返点降低或价格优势丧失（如中免推出三件7折活动后价格低于韩免），中小代购会因丧失竞争力而永久性退出。
旅游团购与个人消费：补充性需求
旅游团购和个人消费是免税店下游的另外两大场景。旅游团购通常由旅行社或导游组织，对价格和返点也有一定要求，但敏感度低于职业代购；个人消费则更看重品牌、购物体验和便利性，对返点率不敏感，但客单价波动较大。
在韩免体系中，旅游团购和个人消费的占比远低于代购，这也是韩免过度依赖单一代购渠道、抗风险能力较弱的原因之一。相比之下，海南免税的渗透率（2019年13%，远低于济州岛2017年的45%）仍在持续提升，下游需求结构更为均衡。
常见问题
韩免代购返点28-40%具体是如何计算的？
韩免的代购返点通常基于代购的采购金额，最高可达28-40%，但具体比例会因代购规模、合作渠道和品牌品类而异。返点机制是韩免刺激代购消费的核心手段，代购通过信息不对称从中获取价差收益。
代购对免税店下游需求结构有多大影响？
代购是韩免下游需求的主导力量，尤其在2015-18年爆发期，代购贡献了韩免收入的绝大部分。但代购的退出也是永久性的：一旦价格优势丧失，代购渠道会迅速萎缩，导致韩免下游需求结构变得脆弱。
中免如何通过价格策略影响代购需求？
中免在疫情期间推出三件7折等强力折扣活动，使得海南免税价格低于韩免，直接击穿韩免的价格体系。代购在考虑运输、仓储、人工等额外成本后，无力与中免竞争，导致大量代购从韩免转向海南渠道。