当美元走弱、人民币面临贬值压力时，免税企业作为进口贸易商，采购成本会直接承压。以中国中免为例，其应对策略主要包括延长账期、让供应商分摊成本，以及采用非美元结汇等方式，这些措施在一定程度上减弱了汇率波动对采购压力的影响。中免凭借庞大的体量——2021年其在所有免税实体中占据约93%的份额——在与品牌供应商的谈判中拥有较强的议价权，这是其能够有效传导价格压力的核心基础。
免税企业的议价权从何而来
中免的议价权主要源于其碾压式的市场体量。根据海关数据，2021年中免在免税实体中占比约93%，这种规模优势使其能够与品牌方约定独家供货并承诺销量，同时获得更有利的采购条件。相比之下，体量较小的免税店因渠道建设不足、销售难以保证，与品牌的议价能力会逐渐减弱。
此外，中免还会通过多拿货的策略来巩固优势——既保证自身货源充足，也客观上压缩了竞争对手的拿货空间。奢侈品销售常采用配货制（爆款搭配普通款），体量大的企业更容易消化库存，而小体量玩家则可能因积压滞销商品而面临更大盈利压力。
汇率波动如何触发价格谈判
免税行业本质上是进口贸易——从海外采购商品再卖给国内消费者。当人民币走弱时，采购成本上升会直接压缩免税企业的毛利率。中免的应对方案包括：
- 延长账期：推迟向供应商付款的时间，利用时间差对冲汇率波动
- 供应商分摊：与品牌方协商共同承担部分汇兑损失
- 非美元结汇：采用其他货币结算，减少对单一货币的依赖
这些手段能够生效，前提是免税企业具备足够的规模和对供应商的谈判筹码。体量越大，品牌方越愿意在价格、账期和结算方式上做出让步。
常见问题
免税企业能否完全避免汇率风险？
不能完全避免，但可以通过策略缓解。中免的体量优势使其能与供应商协商分摊成本、调整结算方式，从而将部分压力向上游传导。完全规避需要更复杂的金融工具或业务结构。
小体量免税店如何应对汇率波动？
小体量免税店因议价权较弱，更难与品牌协商分摊成本或延长账期。它们通常只能通过自身让利或压缩利润空间来维持价格竞争力，长期来看需要扩大规模或寻求差异化货源来增强抗风险能力。
非美元结汇具体如何操作？
非美元结汇指在采购合同中约定使用欧元、日元等其他货币结算，避免单一盯住美元。这要求免税企业拥有多元化的采购渠道和谈判能力，而中免凭借其市场地位更容易推动这类条款。