离岛免税的高额度显著增强了大型运营商对上游品牌商的议价权，并通过直采模式与规模优势将价格优势传导至终端消费者。
额度优势与议价权
在主要免税业态中，离岛免税的额度最高，这为运营商带来了显著的采购规模优势。大型免税商凭借体量，往往采用直采模式，直接与品牌商对接，减少了中间经销环节，从而获得更大的利润空间，也更能打出低价的折扣。相比之下，中小型免税商若依赖经销商进行非直采，其利润空间则相对有限。
价格优势的传导
运营商将价格优势传递给消费者的方式，主要体现在终端折扣上。例如，中免曾推出“三件7折”等促销活动。在终端折扣率较低的情况下，免税商的主要利润来源则转为品牌方年终对销量的派点（返利），这进一步激励运营商通过促销、会员积分等方式扩大销量，形成良性循环。
常见问题
不同渠道的采购折扣有何差异？
不同免税渠道的额度、品类和价格各有不同。在额度上，离岛>跨境电商>口岸>市内；在价格优势上，跨境电商>离岛>市内>口岸。大型运营商（如中国中免）往往同时经营多种渠道，形成协同效应。
品牌商对免税渠道的态度是否一致？
不完全一致。品牌商内部存在博弈，因为给免税渠道的资源增加，可能会影响有税专柜的销售。例如，欧莱雅的有税市场更为强势，而雅诗兰黛的免税渠道反而更强。
规模对运营商的加持体现在哪些方面？
规模不仅提升了运营商对品牌商的议价能力，还体现在品类结构的优化上。例如，中免在海口的新店已引入单价更高的腕表等产品，而此前大部分免税商品以香化为主，这体现了规模对运营商品类拓展的加持。