中免三件七折击穿韩免价格体系，免税行业的价格由谁主导、如何传导？

免税行业的价格由体量与货源决定，龙头运营商掌握主导权，并通过折扣与供货节奏向中小运营商传导。中免在2020年8月整合日上、发力线上业务时推出“三件七折”让利活动，直接击穿了韩免的价格体系；此后折扣力度虽有收窄，海南渠道价格仍低于韩免。其底层支撑是体量带来的议价权——2021年中免在海关口径下约占所有免税主体93%的体量，市场地位决定了其与品牌方之间更强的议价权与更稳的供应链。

价格由谁主导：体量决定议价权

免税是进口贸易生意，货源与折扣空间最终取决于采购体量。体量大的一方有权力向品牌方拿更多货，货源稳定性更高；体量不足、渠道仍在建设中的运营商，若销售无法保证，与品牌的议价能力会越来越弱。2021年中免占约93%体量的格局，正是其价格主导力的来源。

如何传导：从龙头让利到全行业跟进

价格传导的起点是龙头的让利动作。2020年“三件七折”之后，韩免体系被击穿，中小代购因丧失竞争力而永久性退出，行业加速整合。到2022年7月8日的价格对比中，折扣已收窄为三件八折、四件七五折，但海南渠道仍普遍低于韩免：

传导的另一个方向是货源。龙头可能以更高承诺量锁定品牌货源，同行则面临货源无法保证的压力；奢侈品配货机制下，体量较小的运营商拿到的货品结构更不利，盈利压力更大。此外，汇率波动也会沿供应链传导——人民币走弱对进口型免税运营商不利，龙头可通过延长账期、供应商分摊、非美元结汇等方式减弱影响。

常见问题

中免的“三件七折”为什么被称为击穿韩免价格体系？

2020年8月，中免整合日上并发力线上业务，推出的高力度让利活动中，“三件七折”直接击穿了韩免的价格体系。韩免此前的渠道扩张依赖高额返点，价格优势一旦被打破，中小代购便无力竞争。

海南免税价格是否一直低于韩免？

从2022年7月8日的对比看，海旅免税、cdf海南免税官方商城、全球精品免税城的价格均低于新罗与乐天在最高等级会员积分后的水平。但这一对比是特定时点的示例，实际价格随折扣活动与汇率变化而变动。

中小免税运营商的议价能力为何较弱？

体量不足使其难以向品牌方承诺采购量，渠道又尚在建设中，销售无法保证时议价能力会持续走弱。加之配货机制下拿到的货品结构不占优，盈利压力进一步放大。