在我国，电子烟广告已全面受限——不允许在任何场合、以任何形式为电子烟打广告，视频中出现电子烟必须遮盖产品信息，这使得平台普遍采取“一刀切”的审核策略，直接屏蔽电子烟相关内容。这一政策倒逼产业链上下游企业从品牌商（如悦刻、YOOZ）、代工厂（如思摩尔）到渠道商（便利店、专卖店）全面重构获客链路，营销预算、获客成本与渠道依赖度均发生显著变化。
品牌商：营销预算从线上转向线下私域
品牌商是广告受限最直接的受影响方。过去依赖线上流量（如社交媒体、短视频）的获客模式已不可行，营销预算被迫大规模转向线下。品牌商需通过线下门店体验、私域社群运营（如微信社群、会员体系）来触达存量烟民，获客成本随之上升。以悦刻为例，其烟弹在政策落地后批价上调50%至75元/盒，零售价上调30%至129元/盒，品牌方需在更高的定价下承担部分税负，同时投入更多资源用于线下门店的引流与转化。
代工厂：毛利空间受挤压，但海外业务提供缓冲
代工厂（如思摩尔）的核心客户是品牌商，广告限制直接减少了品牌商的订单预期，但代工厂的调整空间有限。根据卖方测算，消费税直接给代工厂带来的毛利减少约在5%以内。这是因为电子烟大部分市场在海外，海外税负低于国内，若代工厂在国内过分压低利润，将不利于其与海外客户的谈判。因此，代工厂的营销布局主要围绕提升生产效率、优化成本结构展开，而非大规模投入获客。
渠道商：从“等客上门”到“主动营销”
渠道商（便利店、专卖店）是广告受限后的关键承接者。由于中烟体系对每个产品的订货量实行配额管理（类似卷烟配额机制），热门产品一旦达到配额便无法再订，迫使渠道商必须主动营销冷门产品，而非仅依赖热门产品的自然销售。这对渠道实力雄厚的品牌（如悦刻）构成打击，因为其线下门店原本依赖品牌力即可完成销售，现在则需要投入更多人力与活动来推动非热门产品流转。此外，终端零售渠道的毛利在提价后下降5.5元至34.7元/盒，渠道商的利润空间收窄，进一步推高了其运营压力。
常见问题
电子烟广告受限后，品牌商还能通过哪些渠道获客？
品牌商主要转向线下门店体验、私域社群运营（如微信社群、会员体系）以及线下活动，通过面对面触达存量烟民来替代线上广告。
代工厂的利润是否会因广告限制大幅下滑？
广告限制对代工厂的直接影响有限，其毛利下降主要源于消费税，幅度约在5%以内。代工厂的海外业务提供了缓冲，使其无需过度压缩国内利润。
渠道商如何应对配额机制下的营销压力？
渠道商需主动营销非热门产品，通过门店陈列、促销活动、店员推荐等方式提升冷门产品的流转率，同时优化库存管理以避免热门产品配额耗尽后无货可卖。