电子烟品牌方同时牵手多家代工厂，确实让“随时换供”成为现实，但这并不意味着代工厂只能被动等待被替换。代工厂真正的护城河，正从过去“独一份”的专利垄断，转向以雾化芯工艺、新材料布局和产品力为核心的技术壁垒。 以悦刻在新国标后同时与思摩尔、合元、卓力三家国内头部代工厂合作为例，品牌方保留多家供应商本身就是一种议价与风险对冲手段；而代工厂要想不被替换，关键在于能否在口感、安全性、加热方式等基础技术上持续领先，让品牌方“换不掉”或“换了不划算”。

专利壁垒为何在减弱

过去行业里常有一种说法：陶瓷芯只有思摩尔能做，专利就是最硬的壁垒。但从近年的合作格局看，这一判断已经不再成立。悦刻在新国标之后与合元、卓力展开合作，其新幻影 power 烟弹用到了合元的陶瓷芯（Purlava）；更具说服力的案例是，帝国烟草旗下的 blu 2.0 系列所用陶瓷芯同样来自合元。作为全球烟草四巨头的帝国烟草，其最新产品在选型时大概率会考虑专利因素，这本身就说明陶瓷芯的专利壁垒正在被削弱。

思摩尔方面对此的态度也印证了这一点：公司表示专利壁垒只是最后的手段，最终起关键作用的还是产品力本身。思摩尔对陶瓷芯的研发投入最大，在口感、安全性等方面具备一定领先，同时也在布局非陶瓷新材料、非电阻加热的新加热方式，以及烟油和器具零部件的研究突破。换言之，真正的壁垒不是“别人做不了”，而是“别人做了也未必做得更好”。

技术壁垒的三个支点

其一，雾化芯材料与工艺的持续迭代。 陶瓷芯只是其中一条路线，能否在材料、加热方式上不断推出新方案，决定了代工厂能否持续创造新壁垒。

其二，ODM 与 OEM 的分野。 电子烟行业对一致性要求更高，代工厂因此具备很强的技术壁垒。思摩尔旗下拥有技术品牌 FEELM，研发导向由品牌方与思摩尔共同推进、双方各占一半：产品适配由品牌主导，而如何加热、用什么材料等基础技术由思摩尔负责。这种深度绑定，让代工厂从单纯执行者变成技术共建方。

其三，自有品牌与客户争利的风险。 中烟体系下国内渠道优势被缩小，代工厂做自有品牌的窗口打开。合元在新国标后推出终端品牌康诚一品，海外还有全品类自有品牌 VAPTIO；思摩尔国内暂无自有品牌，海外大烟雾品牌 Vaporesso 属于大烟范畴，与主流雾化芯错开。是否下场做品牌，本身也是代工厂与品牌方博弈的一部分。

常见问题

品牌方同时合作多家代工厂，代工厂还有机会吗？

有机会，但门槛更高。品牌方保留多家供应商是为了在自有品牌受威胁时可以马上换供，这恰恰倒逼代工厂用技术领先和产品力证明自己难以替代，而不是靠单一专利吃老本。

陶瓷芯专利还能挡住同行吗？

从帝国烟草与合元的合作看，单靠陶瓷芯专利形成垄断的难度已经加大。思摩尔也认为专利只是最后手段，关键仍在口感、安全性等产品力，以及非陶瓷新材料、新加热方式的布局。

代工厂自己做品牌会加速被替换吗？

存在这种可能。品牌方清楚代工厂有做自有品牌的动机，因此才同时与多家头部代工厂合作以保留换供空间。代工厂若在主流产品上与客户正面竞争，被替换的风险会上升；错开品类则相对缓和。